高分子免漆门新产品宣传推广策划方案样本.docVIP

策划案

向市场推出产品一方面要对产品进行准拟定位，贵公司产品为高分子免漆门可以定位为广义建材类。

咱们把销售渠道分为两大类：老式渠道和网络渠道。

一、老式渠道涉及：

1、专卖店直营。这是最老式一种渠道，也是必不可少一种。这种直营店应当开在大型建材市场、家居卖场（开在家居卖场目并不是依托销量来赚钱，而是依托它来吸引眼球，跳出大环境让有装修意向消费者注意到这个品牌，在心目中留下印象）直营店装修一定要精致，店面豪华限度与店员形象素质在消费者心目中能直接代表产品品质。

2、加盟代理。公司规模和精力决定了销售不也许完全靠自己，就需要让一步分利来提高销量，这就是代理商。一家代理商同步经销各种厂家和品牌产品，只要她能在你产品身上赚到比同类产品更多钱，她没有理由面对消费者或者采购商时推荐其她品牌产品，由于她们追求是利润。因此要给代理商充分利润空间。

3、公司自己销售团队。这是决定销售业绩核心，拥有一批精明强干业务员对一家加工型公司是一笔巨大财富。对于贵公司产品而言销售团队主攻对象应当为房地产开发公司。房地产开发项目有两种：

（1）精装房，精装房门窗都是有开发商选购，开发商在采购产品时是理性，求是性价比。她们要产品是看上去很高档、豪华，并且要价格合理。贵公司可以就这一点针对开发商开发某些适合她们产品，甚至可以按照她们规定定做，把社区名称、开发商名称、门牌号码等等直接做到门上，可以作为产品一种卖点。如何让开发商选用贵公司产品，如果对方是小公司，老板自己决定采购权，那只有让利。如果对方是大公司项目经理决定采购权，那安排好项目经理就能搞定了。她们重点不在你产品质量究竟有多好，她们要只有利益。

（2）毛坯房，大多数商家会在楼盘开盘后在社区里做展位，但效果并不好，由于业主就其心理来说以为这种野摊子不会有什么好货，打动消费者只有品质，价格是另一方面。毛坯房这种状况也可以跟开发商合伙，可以以“买房即赠高档高分子免漆门”等活动形式，贵公司有销量、开发商房子也增长了卖点，双赢。相信其中详细如何操作就不用我简介了。

4、参加展会。这是一种比较繁琐但是比较高效营销和推广渠道。多留意一下各方面展会信息，带着产品多去新产品推介会、展销会、交易展会、等等，“广交会”是必要参加，由于会有大量国外采购商。广交会每年两次，春季广交会和秋季广交会。国外采购商她们选产品很简朴，“品质好、价格适当”就会给你下订单，不会像在国内销售起来尚有打点人情这方面环节，因此不用考虑这方面成本。如果条件容许还是可以出国参加一下国外展会，中华人民共和国此类产品在国外非常受欢迎，“madeinchina”已有了一定影响力。阿联酋迪拜就是个不错选取，迪拜正在将这座都市建设成为一座梦幻之城，开发限度决定了她对建材需求，这里每年都会有此类展会。

5、贸易公司。如果自己对出口业务没有能力或是精力去做，那就找贸易公司合伙。贸易公司手里有大量订单，只要贵公司产品符合规定，贸易公司利润点适当就没有问题。但是产品出口对质量规定是非常严格，像贵公司产品我不太清晰详细规定，除了符合国标或者行业原则外，国外客户会有自己规定，要仔细研究订单对产品规定，保证万无一失。做外贸不存在欠款问题，但是产品质量一旦出问题对方是要索赔，并且赔付金额巨大。

6、装修装饰公司。特别是比较大规模装修公司她们经常会承办某些星级酒店、高档写字楼、豪华别墅等等装修工程，她们也比较喜欢某些像贵公司产品新概念性产品，这支撑她们高预算，从中获利。

第4点和第5点提到了出口问题，贵公司请不要感觉是无稽之谈，遥不可及，其实出口并没有那么困难。只要把产品质量抓好，该做认证都做了，就没有问题。我此前公司是做奶牛饲料，光是韩国订单都做但是来，并且完全不用紧张欠款，国外客户会严格按照合同付款。总起来说就是外贸比内贸好做。

尚有一点，先在普通人买了新居装修完都会换锁，而自己去配锁又会很麻烦，贵公司可以依照这一点考虑每一门配两套锁具，并且原装在门上锁具品质不一定太好，等装修完毕再把多配那套品质好锁具换上。体现出产品人性化，产品也多了一种卖点。

二、网络渠道：

当前做市场已经不得不承认网络作用已经越来越重要，网络应经不但仅是一种工具，而是已经成为一种实实在在渠道，并且是举足轻重渠道。

1、一方面推荐注册“阿里巴巴”，阿里巴巴网站创立目和理念就是为中小公司创立交易平台。核心是她真较好用。它分为免费会员和付费会员，付费一年也超但是3000元，并且她还会在网站上帮你做宣传。注册后来把你产品发布上去，采购商会看到你，你也会有哪些信誉好的足球投注网站到正在采购此类产品商家，进行沟通和报价。详细功能有诸多，只要你注册，阿里巴巴区域销售代表会跟你联系，为您简介她们功能和服务。

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