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营业推广方式

一、营业推广方式面向消费者

1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺

点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠

送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价

券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭

配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖

获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示

本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与

零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业

的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、

推广和销售活动。

二、营业推广方式面向中间商

1、批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业

产品的批发商或零售商加大回扣比例。2、推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品

并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。3、销售竞赛。根据各个中

间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、

度假奖等，以起到激励的作用。4、扶持零售商。生产商对零售商专柜的装潢予以资助，

提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。

生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。

三、面对内部员工的营业推广方式

主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他

们积极开拓新市场。一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。

编辑本段营业推广设计1、确定推广目标。营业推广目标的确定，就是要明确推广的对

象是谁，要达到的目的是什么。只有知道推广的对象是谁，才能有针对性地制定具体的推广

方案，例如：是为达到培育忠诚度的目的，还是鼓励大批量购买为目的?2、选择推广

工具。营业推广的方式方法很多，但如果使用不当，则适得其反。因此，选择合适的推广工

具是取得营业推广效果的关键因素。企业一般要根据目标对象的接受习惯和产品特点，目标

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市场状况等来综合分析选择推广工具。3、推广的配合安排。营业推广要与营销沟通其

他方式如广告、人员销售等整合起来，相互配合，共同使用，从而形成营销推广期间的更大

声势，取得单项推广活动达不到的效果。4、确定推广时机。营业推广的市场时机选择

很重要，如季节性产品、节日、礼仪产品，必须在季前节前做营业推广，否则就会错过了时

机。5、确定推广期限。即营业推广活动持续时间的长短。推广期限要恰当，过长，消

费者新鲜感丧失，产生不信任感；过短，一些消费者还来不及接受营业推广的实惠。编辑本

段营业推广的特点（）营业推广是一种强烈刺激需求、扩大销售的活动。（）

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营业推广是一种辅助性质的、非常规性的促销方式。（）营业推广不能单独使用，需

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要与其他促销方式配合使用。（）营业推广适合于特定时期或特定任务的短期性促销