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营销是为了让企业利益最大化

一个苹果引发的思考

最近，捷登在整理的一些案例中，深深感触到每一位成功的案子背后都有一个身经百战的策划团队。每一个明星，乃至于一个成名作家，都是成功的营销团队在其中起了决定性作用。

苹果公司于近期发布了2014年第二季度财报，营收456.46亿美元，比去年同期的435.03亿美元增长5%。第二季度的净利润为102.23亿美元，比去年同期的95.47亿美元增长了7%。

有着一帮苹果粉丝，他们以自己的影响力，为苹果织造了一个强大的宣传网络。

企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

苹果公司在营销时，其口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。口碑营销有利于企业努力使消费者通过亲朋之间的交流，将产品信息、品牌传播开来。

口碑营销让苹果的产品诱惑无限，吸引消费者先夺为快。苹果每年只能开发出1,2款产品，但几乎每款都力求将每种科技发挥到极致，既能让人们吃惊、兴奋，又可以知道如何使用它，这样的方式成为了口碑营销成功的最强基石。同时，苹果产品的必威体育官网网址工作做得非常出色，其每年的年度大会也很会为媒体和消费者创造谈资，在每个新产品发布前引发各界强烈的讨论。苹果公司成功实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良胜循环，iPhone的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。

在大多数情况下，iPhone的口碑传播并不是苹果公司有计划的实施，而是那些消费者自发地、主动地去传播信息，评论产品。这样的口碑宣传会更具有客观性以及真实性，更容易被其他人所接受。通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效地动员了其目标客户群，成功的营销方式则吸引消费者自发自愿的参与。

广州捷登认为苹果产品出售的不仅仅是产品，而是一种苹果文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。在现代新竞争格局下，以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及。当前，苹果公司在全球拥有数亿追随者，他们拥有良好的教育背景，讲究生活情趣与质量，关心时尚潮流走向，他们有自己的网站或博客，出版自己的杂志，甚至是某一群体的舆论领袖，苹果拥护者的这些特征使其成为优质品牌的口碑传播源头。

广州捷登建议，目前国产的相关手机、电脑品牌，要想在竞争激烈的市场中占据一席之地，必须立足于一个好的、有市场竞争力的产品，然后针对目标客户群制定独具特色的营销宣传策略。

在发展的过程中，我们要能充分学习并领会国际同类型先进企业的先进管理经验，并且根据中国国情制定出属于中国IT行业适应的相关企业发展战略措施，创造属于我们自己独特的企业文化，去赢得市场，赢得消费者。

广州捷登相信，中国IT行业有能力把中国制造变为中国产品。

成名者背后总会有营销团队，帮其做宣传，造势。

而市场本来就是变化无穷的，在文化上最成功的营销案例可以说是美国的迪士尼乐园，在上世纪三四十年代，迪士尼由米老鼠起家，推出来白雪公主、狮子王等大众耳熟能详的经典人物，赢得大众的喜爱，在动画电影大获成功之后，根据大量动画人物原型设计成服装、玩具等等产品，都获得了市场认可。迪士尼对世人影响最大的，恐怕是建立了一个童话般的世界——迪士尼乐园。在2009年，上海迪士尼乐园起建以来，美国新一轮的文化浪潮又将到来，上海迪士尼乐园将是全球第6个、中国第2个迪士尼乐园。我们一面在感慨欧美日韩文化来势汹汹的同时，不会想到这是他们在文化宣传上，有着更好的市场策略和营销理念，让中国人更大程度接受他们的文化熏染。

中国的艺人最近几年似乎也开始产业化道路，典型如赵本山大叔，我们看到的赵本山大叔不仅是春晚上那个大众喜爱的小品演员，而且还是本山传媒集团董事长，行业涉及电影、电视、刘老根连锁大舞台、艺术教育等。个人品牌只有向团