生猪出口企业市场分析与战略研究.pdfVIP

【例题1·综合题】建安公司是D省一家食品旗下的子公司，主营业务

是生产和出口A地区生猪。

A地区生猪市场有如下特点：

（1）市场需求量大、市场容量比较稳定。是居民肉类消费的最主要，占日常肉

类消费的60%以上。由于A地区传统消费习惯的长期存在，其他肉类对的替代性不大。

A地区的农副产品不能自给自足，市场需求基本由大陆地区供给。

（2）国家对内地出口A地区生猪实行管理及制度。现通过的企业近400

家。但是目前看来，管理政策有全面放弃的趋势。

（3）产品价格高于内地市场价，但质量要求也较高。由于供A地区生猪业务不仅是经济

行为，还是一项任务。因此，当大陆生猪供应量减少、内地价格急剧上升时，A地

区生猪供应量和价格不会迅速做出相应的调整。但是在市场力量的作用下，随着时间的推移。A

地区的生猪价格将缓慢升至合理价位。

（4）市场竞争激烈。由于A地区市场具有很大的特殊性，进入很高，却非常容

易，因此，各出口企业始终把质量和安全作为竞争力，努力把政策性的模式变为市

场性的模式，从而在市场中立足。此外，近年来，一些国际金融巨头在大肆收购专

业养猪场，因而潜在进入者的也不容忽视。

（5）原材料市场还处于买方市场。供A地区生猪企业主要原材料包括饲料、兽药、种猪。

从目前国况来看，主要原材料产业均是竞争比较激烈的产业，供应商数量较多。

资料二：

建安公司资源和能力状况如下：

主要优势：

（1）有50多年的供A地区生猪生产与出口的和经验；

（2）掌握向A地区出口权，有在国家的供A地区生猪的两个定点猪

场；

（3）供A地区生猪的品质长期得到肯定；

（4）有良好的企业信誉和知名度。

主要劣势：

（1）生猪养殖规模较小；

（2）在整个供A地区生猪中创造价值点单一；

（3）技术水平、管理水平较低。

建安公司在其“十二五”规划中的战略定位为：扩大生猪养殖和出口规模，形成规模化

养殖，并积极打造生猪，力保并扩大公司出口A地区业务市场份额，全面整合原材料

供给、生猪养殖、出口销售，扩展业务空间，全面提升企业竞争力。建安公司的目标

是：扩大生猪出口规模，至2015年实现出口生猪规模50万头（即原有规模10万头的5倍）。

在发展途径的选择上，建安公司做了认真的分析。如果采用发展方式，需要开发、

应用先进技术，迅速扩大生产规模，进入饲料、兽药、种猪等产业，根据建安公司的资源能

力状况，一时难以解决发展瓶颈问题。而通过并购方式，需要选择合适的并购对象，还要考

虑如何进行价值评估才不会支付过高的收购价格。更重要的是，并购被并购方需要很长

时间的整合和协调，这些条件在短期内难以达到。因此，建安公司管理层决定采用战略

的方式。

【例题1·综合题】建安公司是D省一家食品旗下的子公司，主营业务

是生产和出口A地区生猪。

A地区生猪市场有如下特点：

（1）市场需求量大、市场容量比较稳定。是居民肉类消费的最主要