2025年演出经纪人社交媒体谈判专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人社交媒体谈判专题试卷及解析1

2025年演出经纪人社交媒体谈判专题试卷及解析

2025年演出经纪人社交媒体谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、演出经纪人在与社交媒体平台谈判时，最核心的谈判筹码是什么？

A、演出项目的预算规模

B、艺人自身的社交媒体影响力数据

C、经纪公司的行业声誉

D、与平台负责人的私人关系

【答案】B

【解析】正确答案是B。在社交媒体谈判中，平台最看重的是合作能为自身带来的

流量、用户活跃度和品牌价值，这些直接与艺人的社交媒体影响力（如粉丝量、互动率、

内容质量）挂钩。A选项预算规模虽然重要，但它是结果而非筹码；C选项行业声誉是

辅助因素；D选项私人关系不稳定且非专业核心。知识点：社交媒体谈判的核心价值交

换。易错点：将辅助因素误认为核心筹码。

2、在与网红达人进行商业演出合作的谈判中，经纪人应首先关注其哪个维度的数

据？

A、粉丝总数

B、近期内容的平均互动率

C、单条商业报价

D、所属MCN机构

【答案】B

【解析】正确答案是B。粉丝总数存在“僵尸粉”可能，而平均互动率（点赞、评论、

分享）更能真实反映其粉丝的活跃度和粘性，是衡量其商业转化潜力的关键指标。A选

项具有欺骗性；C选项是谈判结果而非前置关注点；D选项是背景信息，但非核心数

据。知识点：网红价值评估的关键指标。易错点：过度迷信粉丝总量，忽视数据真实性。

3、当社交媒体平台提出“独家内容合作”要求时，经纪人最应优先争取的权益是？

A、更高的现金补偿

B、平台首页的黄金曝光位

C、内容版权的最终归属权

D、未来合作的优先选择权

【答案】B

【解析】正确答案是B。独家合作意味着艺人放弃了在其他平台分发内容的机会，因

此必须换取对等的、稀缺的曝光资源，首页黄金位能最大化提升艺人知名度和商业价

值。A选项现金是一次性收益，B选项曝光是长期资产增值；C和D选项也很重要，但

2025年演出经纪人社交媒体谈判专题试卷及解析2

曝光是独家合作最直接的对价。知识点：独家合作的对价原则。易错点：只看重眼前现

金，忽视长期品牌价值。

4、在谈判社交媒体直播带货合作时，确定佣金比例的最主要依据是？

A、艺人的出场费

B、产品的客单价和利润率

C、直播的时长

D、平台的抽成比例

【答案】B

【解析】正确答案是B。佣金的本质是销售分成，其比例高低直接取决于能从每单

销售中获得的利润空间。高利润率产品能承受更高的佣金比例。A选项出场费是固定成

本，与佣金逻辑不同；C选项时长影响精力投入，但非决定性因素；D选项平台抽成是

成本，但佣金比例应基于产品本身利润。知识点：直播带货的商业模式。易错点：混淆

固定成本与分成逻辑。

5、演出经纪人在处理社交媒体负面舆情时，与平台方沟通的首要目标是？

A、要求平台删除负面评论

B、争取平台的公关支持与流量调控

C、获取发布负面信息用户的实名信息

D、对平台进行法律施压

【答案】B

【解析】正确答案是B。处理舆情的关键是控制影响范围和引导舆论方向，平台方

的公关支持（如发布官方声明、推送正面内容）和流量调控（如降低负面内容热度）是

最直接有效的手段。A选项直接删除可能引发逆反心理；C选项涉及用户隐私，难以实

现；D选项法律手段是最后选择，易激化矛盾。知识点：社交媒体危机公关。易错点：

采取强硬对抗手段，忽视平台合作的重要性。

6、在与TikTok等短视频平台谈判时，经纪人强调“内容系列化”的价值在于？

A、可以打包出售，提高单次报价

B、培养用户追更习惯，提升账号长期价值

C、满足平台对内容深度的要求

D、减少艺人的内容创作压力

【答案】B

【解析】正确答案是B。系列化内容能构建连续的叙事，增强粉丝粘性，形成稳定

的观看预期，从而提升账号的整体权重和长期商业价值，这是平台和经纪人都追求的。

A选项是结果之一，但非核心价值；C选项平台更看重