销售人才培养的绩效导向模型开发.docxVIP

销售人才培养的绩效导向模型开发

目录

一、研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1研究背景概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.2研究价值与必要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3研究范畴界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

二、理论基础与文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.1销售人才培育相关理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.2绩效管理理论体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.3导向型模型构建研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.4现有研究评述与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

三、模型设计思路与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.1核心设计原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

3.2模型构建逻辑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

3.3总体架构与维度划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

3.4关键要素解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

四、绩效导向型评价指标体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

4.1指标选取原则与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

4.2定量指标设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

4.3定性指标设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

4.4指标权重分配机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

4.5指标验证与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

五、培养方案与绩效挂钩机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

5.1分阶段培养路径规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

5.2绩效目标与培养内容协同．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

5.3差异化培养资源匹配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

5.4绩效反馈与培养动态调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61

六、模型实施与保障措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63

6.1组织支持体系搭建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64

6.2数据采集与分析平台建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67

6.3人才培养效果评估流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69

6.4风险防控与持续改进机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72

七、案例应用与效果验证．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73

7.1案例背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77

7.2模型落地实施过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78

7.3实施成效数据对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．79

7.4经验总结与问题反思．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．81

八、研究结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82

8.1主要研究结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85

8.2实践启示与应用建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8