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房地产销售经理岗位职责

房地产销售经理岗位职责(一)：

一、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作.

二、配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略.

三、参与制定价格,根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。

四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式.

六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

八、做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法励志网wWw。qqZf。cN/，评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表.

十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易,确保获得良好的销售业绩。

十一、审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐.

十三、做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。

十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，

并及时解决问题

十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

十九、做好销售总监交给的其他工作。

房地产销售经理岗位职责(二）:

负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关

系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

(1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

(2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;

(3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;

(5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成；

（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

2、业务管理

(1）参与前期项目策划思路的确定；

（2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划；

（3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

(4）做好对销售节奏及进程的控制工作；（5)销售现场日常管理工作;

3、思考并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;

4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施.据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；

5、督促员工加强学习,组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率，保证销售进度；

8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈

及营销方面的支持;

9、做好项目解释,现场业主投诉等工作。

房地产销售经理岗位职责(三)：

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

2、确保所辖项目的良性运作;

3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计

划执行及策略调整;

4、对所辖营销队伍适时培训；

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整;

6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务.

房地产销售经理岗位职责(四）：

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务.

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划.

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度.

6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。