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行业销售笔试题库及答案.doc

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    行业销售笔试题库及答案

    一、单项选择题（每题2分，共10题）

    1.以下哪种销售方式更注重建立长期客户关系？（）

    A.交易型销售B.关系型销售C.顾问型销售D.战略型销售

    答案：B

    解析：关系型销售强调与客户建立长期稳定的关系，关注客户的长期需求和满意度，通过持续互动来增进彼此信任。

    2.销售过程中，发现客户需求的最佳方法是（）。

    A.直接询问客户B.观察客户行为C.分析市场趋势D.参考竞争对手

    答案：B

    解析：观察客户行为能更直观地了解其潜在需求，比直接询问更能发现深层次的问题，市场趋势和竞争对手只能作为参考。

    3.当客户提出

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