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价值场景资料包-SFE销售效能提升解决方案v1.pptx

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    SFE销售效能提升解决方案

    2025年7月

    目录

    方案背景

    价值总结

    标杆案例

    解决方案

    03

    04

    05

    02

    n多重难题之下，仍旧是结果定胜负

    n如何确定行为有效，如何确定激励成功都是难题

    n销售资源的投放是否合理需要数据和应用做支撑

    n客户资源分配的合理性需要数据和应用做证明

    n销售组织对于评价体系的认可和配合度较低

    n代表行为数据如何真实有效收集困难

    业务背景：医改与合规背景之下的销售效能提升难题

    指标制定过程中

    存在四个问题

    n缺方法

    n缺工具

    n缺数据

    n缺应用

    n最佳的结果指标如何制定不知道

    n可采集并量化的行为数据不可控

    满足SMART原则的

    结果指标，

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