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我国商业银行金融产品销售渠道创新分析 (2).docx

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    我国商业银行金融产品销售渠道创新分析

    PAGE

    1-

    我国商业银行金融产品销售渠道创新分析

    一、我国商业银行金融产品销售渠道现状分析

    （一）我国商业银行金融产品销售渠道的主要分类

    1.直接分销策略和间接分销策略

    这是基于银行销售的产品是否使用中间商。所谓的直接分销策略，也称为零阶渠道策略，是指银行直接向客户提供产品而无需使用中间商来完成商品销售的策略;商业银行的直销渠道主要是实体店，实体店称为银行的传统营业渠道是商业银行最重要的营销渠道。它们在建立和维持银行与客户之间的直接联系方面发挥着关键作用。商业银行相对固定的实体银行网点为客户提供可靠的金融服务以及金融产品。商业银行实体网点

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