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营业员培训方案

为了更加体现自身企业精神、宣扬企业文化、服务宗旨、经营理念，根据营业员上岗后的实际营运工作中的需要，针对性地拟定出以理论联系实际，较实用的培训教材。主要分为以下五大提纲。主要是对本行业的认识净化思想，提高个人素质、日常工作程序及要求的熟练，针对岗上可能出现的问题，针对性地加强业务技能水平（如商品陈列、服务技能、销售技巧等）。

一、公司简介

（一）、公司简介、组织架构、公司精神、工作作风、服务宗旨、服务准则、经营理念、经营目标。

（二）、各部门职责。

（三）、聘用细则、工作条件和考勤办法及福利待遇。

（四）、员工奖惩条例。

（五）、绩效考核办法等。

二、营业员日常工作行为规范与原则

（一）、仪容仪表：营业员是商场对外主要的形象之一，外界对她的“言行举止”及仪容将给商场造成较广范的意义，所以对营业员上岗应做到“4上”着装上统一整洁、身体上健康卫生、仪容上自然温馨、举止谈吐上和蔼得体要求。

1．着装上————统一整洁

干净整齐、笔挺，工服纽扣要全部扣齐，不得敞开外衣、卷起袖子裤脚，工服勤洗换不得有污迹，衣领、袖头等处不得有发黄、发灰等迹象，工牌戴在左胸下15公分处。

2．身体上————健康卫生

勤洗澡、勤理发、勤修指甲，严禁体臭上岗，不准上岗吸烟，上岗期间饮食一律不准吃葱、蒜等有易挥发性食物，上班前应保持口腔清新，不准随意剔牙、抠鼻、挖耳、擤鼻涕，不准面向客人打嗝、哈欠、喷嚏、抓庠等不雅动作。

3．仪容上————自然温馨

营业员必须化淡妆上岗，眼影使用较谈色不能使用夸张色彩，口红应接近唇色为宜，不留长指甲，不得染太夸张指甲油，以肉色、无色为宜，微笑迎宾、待宾、敬宾。微笑应发自内心的笑容（因为顾客向“我们走来了”），不准视而不见、充耳不闻、我行我素或木如待板等形态。

4．举止谈吐上————和蔼得体

（1）立：固定站姿站位迎送顾客，应恭敬、收腹挺胸、面带微笑；双脚不得叉开或抖动，身体不可扭斜，头不可歪斜或高仰。

（2）行：步伐轻捷稳重，头不低、腰不佝，不得在店内匆忙跑步，不可横冲直撞、蹦蹦跳跳、奔来跑去、步态不雅等现象；陪同顾客时应做到客在前，在通道与人相遇应时应让道并点头问好。

（3）说：用普通话接待顾客。

（4）听：认真倾听，对听到的内容可用微笑，点头等做出反应，不可面无表情，心不在焉；不可似听非听、表示厌倦等不礼貌行为。

（5）看：面向顾客，目光间歇地投向顾客；不能望着天花板，或无目的地东张西望，左顾右盼斜视、白冷眼，禁止上下打量或审视等目光。

（6）递：在给顾客递拿商品、物品时应双手递捧，并附加礼貌用语。

“给您添麻烦了”等。?

（14）当顾客向你致歉时：你应说“没关系、没有什么、算不了什么”等。

（15）送客时说“再见，一路平安”、“再见，欢迎您下次再来”等。

（三）、营业员的职业道德

营业员职业道德规范：（在岗爱岗、敬业乐业、诚实守信、买卖公平、礼貌待客、主动热情、耐心周到、廉洁自律、团结协作、遵纪守法、做文明员工）

为顾客服务是我的职责，我们理应给顾客提供优质的商品、热情周到、诚实可信的服务，并为消费者创造良好的购物环境；顾客是我们的朋友，顾客永远是对的，顾客来我们这不仅是买商品而来，也是来享受我们提供的服务，我们销售的也不仅仅是商品，更应销售我们的服务；对待顾客应做到“四个一样”生人熟人一个样、买多买少一个样、大人小孩一个样、闲时忙时一个样；有过硬的基本功（掌握商品知识、懂得顾客心理、掌握推销技巧等）。

（四）、营业员与顾客的关系

（1）顾客是什么？

A顾客是商业经营中最重要的人；

B顾客是售货员、商场人员和业主的薪水来源，是给我们带来利益的人；

C顾客是我们名种经营活动的血液；

D顾客不是无事登门——而是为了买而来；

E顾客不是有求于我们——而是我们有求于顾客；

F顾客不是我们与之争论或与之斗智的人；

G顾客是我们应当给予最高礼遇的人，满足顾客的需要就是我们的工作。

（2）与顾客直接相关的销售行为：

A了解顾客对商品的兴趣和爱好；

B帮助选择（当好参谋）满足他的需要的商品；

C向顾客介绍所推荐商品的特点；

D向顾客说明购买商品后会给他（她）们带来的好处所在；

E回答顾客对商品提出的疑问；

F引导顾客下决心购买。

（3）顾客喜欢的营业员类型：

A热情友好、乐于助人，有快捷周到的服务；

B外表整洁、有礼和耐心，商品知识丰富能介绍商品的特点、性质；

C耐心地倾听顾客的意见和要求，回答问题时能提供准确的信息；

D关心顾客的利益，急之所急，记住顾客的小档案与偏好，帮助做出正确性的选择；

E每个人都喜欢诚恳的赞赏，但要具体，并告诉顾客为什么要这样赞誉他的优点。

（五）服务接待顾客十步要求：

（1）等待顾客；正确做法：两脚自然分开，步宽不过肩，脚尖外开30度，等待顾客靠近时上前主动问好询问，保持心情愉悦，面带微