连锁企业市场营销第十二章-连锁企业渠道策略.ppt

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2025-11-14 发布于江西
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第十二章连锁企业渠道策略本章主要讲授分销渠道的基本知识和分销渠道决策。通过学习，使学生了解分销渠道的类型及渠道管理，熟悉中间商的类型和功能，掌握影响分销渠道选择的主要因素，能为不同的产品设计分销渠道。

本章内容简介渠道模式12.1渠道策略12.2中间商12.3课后训练12.4

渠道模式一、分销渠道的概念与功能（一）分销渠道的概念根据菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道是由处于渠道起点的制造商、处于渠道终点的消费者，以及处于制造商与消费者之间的商人中间商和代理商等营