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家天下3.15团购活动方案

活动时间：3月2日—3月17日

活动专题：“中国好家居，开年第一季”

副标题：家电能够不花钱，携手三联家电，开年钜献！

三、活动地点：华油宾馆

时间；3月17日下午1点30分

四、联盟品牌

家天下家居建材品牌：圣象地板、3D木门、友邦吊顶、LD陶瓷、御马散热器

好莱客衣柜、瑞宝壁纸、浪鲸卫浴、红日厨卫、业之峰装饰、欧普照明、三联家电

五、活动内容

1.中国好家居，开年第一季

中国家居十一大领军品牌，携手三联家电上演开年钜惠大戏，工厂直供，直接渠道。

2.买家电能够不花钱

凡参与此次活动，每选购一家品牌即可取得抽奖卷一张，依次类推，现场抽取由三联家电提供液晶电视、全自动洗衣机、电磁炉、电饭锅。

3.活动定金七日内可退

活动现场交纳品牌定金元，活动结束7日内对部分品牌部满意，凭现场销售订单可退取现场定金。

4.100元最高可抵2200元

在家天下联盟任一品牌100购置《装修护照》可抵200元，最高可抵2200元（每品牌消费满3000元以上，三联家电除外）

5.进店有好礼，逛店有惊喜。

3月16日之前，莅临家天下联盟各品牌专卖店，并集齐《装修护照》八家品牌印章后，可在现场领取食用油一。

六、用户邀约

1.意向准用户：在落地活动前15天（周六）开始发售家天下家居建材通行证，每本20元。发售人员包含店面销售人员、小区推广组、电话营销组；

2.意向用户：在落地活动前15天（周六）开始派送邀请函，无偿派送。邀请函派发只针对有意向参与活动但不愿意购置通行证用户和其它意向用户；注：能够享受当日活动折扣，订购各品牌产品享用各项优惠，但不能享受12家品牌礼品。

3.制订各品牌售证数量目标；各品牌将售证目标再分解到每个门店或业务组，店面再将任务分解到每个销售人员天天任务，天天进行监督；

各品牌售证数量目标

LD陶瓷

圣象地板

好莱客衣柜

浪鲸卫浴

友邦吊顶

瑞宝壁纸

红日厨卫

3D木门

欧普照明

业之峰装饰

目标任务

10

10

10

10

10

10

10

10

10

10

实际售证数量

实际签单数量

店面售证目标分解

店面个人售证目标、任务金额分解

店面

LD陶瓷

圣象地板

好莱客衣柜

浪鲸卫浴

友邦吊顶

瑞宝壁纸

卖卡数量

订单数量

卖卡数量

订单数量

卖卡数量

订单数量

卖卡数量

订单数量

卖卡数量

订单数量

卖卡数量

订单数量

小目标

中目标

大目标

4.天天由专员负责统计各品牌售证数量数量，并经过电话回访形式对售证真实性进行跟踪核查；

圣像

3D

友邦

浪鲸

好莱客

瑞宝

LD

业之峰

红日

御马

欧普

11月20

11月21

11月22

5.在参与活动全部门店摆放小礼品展示台，将各品牌到店有礼赠予给用户小礼品作集中展示。要求每个门店门口全部有展示台，每个展示台上全部要有10个品牌礼品样品，用户凭通行证能够到店面领取小礼品而且搜集印章，做好用户信息登记。在用户领取小礼品、搜集印章前店面销售人员应该抓住机会给用户做品牌、产品介绍；提议店面将礼品展示处设置在店面门口位置，将礼品领取处设置在店面最里面位置；

6.在建材家居卖场入口处设置家天下展示区，派专员进行活动介绍，引领用户到10大品牌店面，发售通行证。最大程度利用商场客流资源做好用户蓄水工作；

7.小区推广组选择关键楼盘进行扫楼，做好天天扫楼售证目标任务，并由会长天天监督扫楼售证情况。

8.联盟搜集最近三个月内建材家居商场用户信息、最近交楼楼盘业主信息等供电话营销组进行电话营销，做好天天电话营销目标任务，并由会长天天电话营销售证情况。

六、培训动员（开启会）

1.在活动开始蓄水前1天3月1日晚上进行全体销售人员动员和培训，参与培训人员包含各品牌关键领导、商场销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员、财务人员等；

2.培训内容包含

（1）活动内容

（2）通行证发售话术（具体内容请参考《通行证发售话术》）考评

（3）激励奖罚政策

（4）目标任务制订，包含通行证发售任务、销售额任务等

（5）团体激励展示

见开启会步骤

七、广告宣传

1.建材家市场外部巨幅、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM单页等广宣物品；

2.电台广告：当地交通台，15天，天天20次，每次15秒；

3.报纸：2期版；4.小区广告5．网络推广（网站、QQ）6．字幕广告7.车体广告，全部联盟品牌能提供车辆8.各银行门口条幅9.广播宣传，各店门口摆放音响，统一制作播音。

10.短信新楼盘、老用户统一发放11、电话营销是关键

八、活动价格

1.在活动期内各品牌门店确保给用户报出最低销售价格比活动当日高出1