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音乐工作室创业计划书

企业名称：风之痕音乐工作室

创业者：xxx

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目录

一、计划书纲要····························

二、基础概述······························

三、经营理念······························

四、市场评定·····························

五、市场营销计划··························

六、竞争分析······························

七、企业运行分析··························

八、财务运作分析··························

一、计划书概述

1.在校学生：依靠已经有和各大院校良好合作关系继续深入发展扩大规模，吉她是西洋乐器，年轻人是关键消费群体，消费者购置关键是因为有爱好，所以爱好培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错结果。但学生经济条件普遍来说是很有限，而且购置方法以团购为主，所以这类用户盈利关键要放在培训上，吉她销售能够平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长久合作。

2.已工作人群：这一类用户往往是工作轻松收入可观用户，购置和学习吉她大多也属于圆梦类型或上学时候喜好吉她，但因为部分原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高级琴是适合她们。

3.已退休中老年用户：这类用户大多时间充裕，不过因为年纪原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，能够和小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效宣传方法，一样能够组织演出走进小区，花园，广场等，提升消费者购置学习爱好，丰富中老年人生活，提升她们生活质量。

4.临时用户：这是一个特殊用户群体，含有不稳定性，只要主动挖掘也是很客观一个用户群体，比如立即步入婚姻殿堂情侣，现在各大婚庆企业竞争猛烈，比价格比服务比创新，能够和婚庆企业合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌弹唱，完全可行。或企业年会节目培训等等，能够提供乐器租赁，关键盈利来自培训，首先盈利，首先宣传，还能够发展潜在用户。

二.维修方面

1.本店会员关键为自己销售乐器做售后保障，面向在本店消费用户及学员，做定时保养维护，实施会员制，提供专享服务，提升用户回头率，首先促进周围配件销售，首先维护用户挖掘潜在用户。

2.外来用户，关键盈利对象，首先收回工具损耗成本，首先能够吸引这一批用户加入本店会员，享受会员服务，不过这一批用户需要交纳会员费用或在本店消费，能够促进销售。

3专业乐手，无偿为专业乐手做乐器维护保养，目标在于提升著名度。

三.演艺方面

1.露天宣传和各大商场商铺合作，做不一样规模演出

2.企业联欢演出服务于企业年会等庆贺活动

3学校内演出借此深入和学校深化合作培养学生爱好

4店内演出类似于聚会性质演出或会员活动，目标在于宣传及爱好培养

四.音乐录制和剪辑方面

1.学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼品或个人留念

2.学校为合作学校录制学生自己创作歌曲扩大宣传

3.业余爱好者关键盈利项目，制作专业唱片

4.礼品形式为那些想给好友或家人制造惊喜人制作光盘

产品销售成本组成及销售价格制订依据

乐器成原来自三个方面：1.进货成本;2.物流成本;3.日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

1.销售商品正规渠道进货，价格低廉

2.强大售后服务支撑

3.定时开展活动维护用户

4.和学校社团合作

第四部分行业及市场情况

行业情况：现在乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近用户销售实体店，以强大售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者能够相互促进共同发展。

竞争对手关键优势：1.本金大，货物种类多;2.起步早，市场著名度高;

3.进货渠道丰富，进货价格低廉。

本企业相对于竞争对手关键优势：1.国家政策支持;2.思绪灵活，紧跟市场时尚;3.经营模式系统多样。

二、企业概括

企业法律形式：

个体工商户

关键经营范围：

音乐培训

企业类型：

演出机构

三、经营理念

目标市场1.在校学生：依靠已经有和各大院校良好合作关系继续深入发展扩大规模，

吉她是西洋乐器，年轻人是关键消费群体，消费者购置关键是因为有爱好，所以爱好培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错结果