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房地产营销策划精选【10篇】

房地产营销策划篇1

前言：

随着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话好像已成为业界公认的法则，而企业参展也仅局限于企业实力的展现和品牌知名度的提升，大多数参与展会的企业也往往是花钱赚叫卖?????，叫好不叫座。这样的展会所发挥的功效也就仅仅局限于行业内部的沟通，离企业参展实现销售的初衷相差甚远，如此展会效果也只能让参展企业“望展兴叹”。

然而，会展的存在自然有其存在的缘由。展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和沟通方式。展会给企业和产品供应了一个展现平台，也给消费者供应了更多的选择机会。因此，参展企业如何利用会展经济来制造效益，如何在展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。

那么，如何才能在展会中实现销售呢？参展企业只要合理的利用好展会的优势，结合企业和产品的现状，进行充分的筹划，就肯定能取得好的参展效果。前期，三友传媒为A商业地产项目供应策划，参与20xx年秋季房展会，仅投入几万元，胜利销售商铺80余套，销售额近千万元，用最低的成本，实现了最大的销售，制造了历届房展会销售的历史新高，使该项目成为了本次房展会最大的赢家。同时，通过本次房展会，快速为原本处于滞销状态的A项目重启市场，在展会结束后的几个月中，展会的热销效应得到了连续，实现了较为抱负的销售业绩。

一、合作背景

A项目是一个出售商铺产权的商业地产项目，地处省会城市郊区，毗邻正在开发初期的经济开发区，交通发达，地理位置优越，具有较高的投资潜力。但是对于A项目来说，由于该地段尚处于开发初期，经济开发区尚未入驻，项目周边常驻人口和流淌人口数量较小，对于一个商业项目来说是特别不利的。因此许多人对A项目的投资价值持怀疑态度。

但是，由于A项目的开发商对项目定位为当前比较受投资者追捧的“产权式商铺”，即将商场进行小面积分割，然后出售单铺的产权，并为购买商铺的客户代租商铺，客户自购买商铺之日起即可每月收取肯定的租金回报。由于这种投资方式具有较大的吸引力，20xx年x月A项目经过充分预备后正式开盘，在项目开盘初期，这种低总价、高回报的产权式商铺一经推出，便受到了消费者的抢购。然而，在项目前期火爆销售过后，由于前期宣扬推广不利及高校城建设的停工，A项目的销售受到了巨大影响，这种火爆的销售热潮在项目开盘仅二个月便处于销售停滞状态。

在A项目的销售停滞不前的状况下，开发商打算要换掉目前推广不力的广告公司，重新选择一家有实力的广告公司进行合作，在推广上加大力度，通过有效的市场推广来重启市场。9月底，A项目的销售负责人找到了在推广方面较为知名的三友传媒，经过初步的探讨，结合A项目的现状，双方在项目的推广上碰撞出了令人兴奋的新思路。于是，双方很快达成合作意向，由三友传媒代替原来的广告公司，负责A项目的全案推广工作。

二、深化市场，调整策略

10月份三友传媒正式接手A项目全案推广工作，并成立项目组。项目虽然拿下了，但是项目组的每个成员的压力却是巨大的，由于这究竟是一个已经处于停滞状态的项目，要让它“起死回生”谈何简单。然而，有压力就有动力，项目组成员对该项目进行的具体的市场调研、分析和论证，最终项目组得出的结论是：项目销售之所以滞销，是由于消费者对项目的投资前景缺乏信念，由于目前项目周边消费力量较低，担忧项目正常经营后的风险较大，影响了项目的销售。因此，要想重启市场，必需要打消消费者心中的疑虑，重新树立消费者对项目投资的信念。这也是前期A项目始终打“投资”主题而效果欠佳的主要缘由。

问题找出来了，项目组制订了“先树形象，后打投资”的新的推广思路，并将项目推广的二次启动时间定在了10月底的房展会。10月上旬和中旬，项目组与开发商一起对A项目的形象进行的整合，确定了极具吸引力的五大业态，并依据这五大业态，在电视标版、报纸、杂志、广播电台、市区灯箱广告和车体广告等媒体上进行了前期的形象宣扬，并对销售案场和项目建设现场围墙进行了新的形象包装。在这段时间内，项目组没有打任何关于A项目投资价值的信息，而只是以塑造项目形象为主，突出项目具有经营潜力的全新业态，通过近一个月高密度、大范围的项目新形象宣扬，使消费者对项目有了新的认知，慢慢对项目的经营前景产生了信任。

三、查找突破点，瞄准房展会

对于商业项目来讲，要想实现销售就必需要突出项目的投资价值，这就是商业地产与住宅销售的差异所在。在形象推广取得了预期的效果之后，接下来就要在此基础上推出“投资”的概念了。消费者对于投资项目，往往喜爱跟风，往往认为当前大家都关注的项目就是最具投资价值的项目，大家都不关注的项目都是没有投资价值的，因此，商业地产的推广肯定要集中火力，在最相宜的时机推出，营造旺销的气氛，吸引投资者的关注，从而实