广告投放专题计划书注意点.docxVIP

广?告?投?放?计?划?书?注?意?点

我认为不管对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通，行业不一样除外。?

它们共同点在于：前期市场调研、中期广告投放、后期广告维护及效果调查。?

需要说明是，在前期市场调研过程当中，你需要对自己产品了如指掌，比如自己产品定位，功效、要处理什么样问题，它目标用户群是谁???前期市场调研中需要注意问题?:

目标用户群消费习惯、行为方法、思维习惯、薪水情况、目标用户群在百人当中分布密度、区域竞争产品分布情况、区域竞争产品连续三年月度销售情况??.?????现在我们关键分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点：?

广告投放商：唐氏美容化妆品企业

?宣传媒体：??圣意信息?

广告投放计划书投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加内容以下，而且这些内容是必需，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：?

第一、?它是什么？也就是说这个媒体定位是什么和性质是什么？?

第二、?发行量有多大？

第三、?它发行用户群是谁？是否符合广告投资商胃口?第四、?发行具体地点，比如部分很高级写字楼名称，增加说服力?

第五、?它在当地占据市场份额是多少？?

第六、?选择这份媒体投资广告作为广告投资商她好处于哪里？?

第七、?它跟当地其它媒体比较图？记得沿着你目标用户群进行线性比较?

第八、?这份媒体发行目标用户群年纪、收入、支出是多少，做出大约是估量?

第九、?这个媒体即使号称多少万份，但里面水分有多少？

作为广告投资委托人，你写计划书必需做出正确判定。用数听说话，用户期望看到是数据而不是一个笼统概念，这是必需注意问题。只有你将这些数据做到心中有数，用户也才能做到心中有数。??

宣传背景：??塑美医生美容机组成立于，是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体临沂专业女子美容机构。旗下关键经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品，已经有加盟店100多家。?

在这里我们看到，策划者只是将宣传对象，也就是广告投资商做了一个简单介绍，对投资商而言，这些信息对她是没有意义，怎样让“宣传背景”变得有意义，就值得商榷。笔者认为，宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告理由。你在策划书中必需明确告诉她，她企业为何要做，她做目标在哪里？有什么样好处？或说她现在企业发展碰到什么样瓶径，急需广告拉动。比如你能够说她现在推出产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者通常全部是被动接收等等原因。?

还有些人问我，那你说宣传背景和市场背景是不是一样，笔者认为这要看你怎么看待这个问题。有些用户投放广告是本身原因，有些用户投放广告完全是因为市场原因了，当然在做策划时候你肯定要把这些全部说明。?

宣传对象：?塑美医生?健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品?

策划者在这里简单将宣传对象也就是产品进行了罗列，并没有具体分析宣传对象产品定位，因为不一样产品所面正确消费群体是不一样，因为消费群体不一样，定位就肯定不一样，而不一样产品定位所采取宣传方法和手法肯定有改变，并不是简单罗列。可能有些人会说，全部是化妆品感觉有时候真找不出来，笔者认为没特点也必需找出特点，一个产品假如没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧关键在哪里，只会是死路一条。冷静一下，学会坐下来对宣传对象做全方面分析，比如从化学成份，目标用户群心理或说消费习惯等进行区分。?

宣传目标：?美容机构宣传着关键是提升产品著名度和美誉度，二者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者认同，得到消费者称赞，才能使消费者产生购置意图，从而使产品销售额上升。?

策划者在这里犯了目标不明确错误。作为一个新产品而言，你广告第一步是让消费者认知并产生冲动性购置欲望，只有这个冲动性行为以后才会有美誉度。美誉度产生跟广告后期维护相关。?

依据以上信息，根据让消费者从著名（认知）-了解-信服-购置行动广告宣传次序，特确定以下计划。计划分三步走：?

一、前期市场调查?

没有实证，就没有讲话权！只有掌握了美容市场第一手资料，了解了消费者美容第一手信息，才能有目标进行宣传、造势，以期广告投入达成最好效果。?

企业本身定位

市场情况

受众人群

消费者心态

价格定位

同行业竞争比较

市场调查作为作为广告投放前基础性工作，也是最关键一环，必需面面俱到。就像我们上面说，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看她们腰包有多少又能消费多少她们年纪怎样？只有这些明确时候才能进行产品定价啊。我们认为一个好广告方案出台最基础调研应该包含以下内容：?

1、企业本身定位?????2、企业产品定位

3、目标用户群????4、目标用户群心理特征

5、目标用户群年纪??6、目标用户群收入和支出

7、市场情况?