营销部部门职责及岗位说明指导书.docVIP

营销部部门职责

项现在期地块市场调研撰写对应汇报（综合分析汇报、项目问卷调研汇报、市场分析汇报）；

负责项现在期产品定位；

项目整体推广策略和方案；

媒体组合优化及监控、成本控制；

活动方案提交及安排；

多种活动物料准备及制作；

定时组织市场调研,搜集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势；

搜集竞争个案信息,掌握房地产市场动态,分析销售和市场竞争发展情况,提出改善方案和方法；

负责搜集、整理、归纳用户资料,对目标用户群进行透彻分析。

依据销售反应情况立即调整推广思绪和方法；

完成企业下达销售任务为目标,确定销售目标,制订销售计划（年度、季度、月度、周计划）；

监督计划实施情况,将销售进展情况立即反馈给总经理；

依据项目标卖点(卖点是能够发明)和目标客源需求制订广告总方向和总精神；

完善房地产营销策划方案,制订实施系统并监控实施结果。树立和推广企业和项目形象；

制订销售管理制度、工作程序,并监督落实实施；

营销队伍组织、培训和考评；

客观、立即反应用户意见和提议,不停完善工作。

推进企业关键价值观、战略落实和实施。

经过发明良好销售环境。树立良好企业形象。

10、按时完成企业领导交办其它工作任务

营销部经理岗位说明书

职位名称

营销部经理

隶属部门

营销部

直接上级

总经理

直接下级

市场推广专员、案场主管、销售内勤

职责概要：把握市场动态，企业统一品牌形象管理，完成企业多种市场目标。

工作内容：

搜集相关房地产信息、掌握市场动态、分析销售和市场发展情况，提出书面汇报及针对性意见；

负责搜集、整理、归纳用户资料，对成交用户分析；

负责制订营销策划方案、负责营销活动策划、组织实施；

负责企业及产品品牌形象策划和品牌管理；

企业新项目产品定位和策划汇报；

独立撰写项现在、中、后期策划方案和撰写广告宣传所需多种类文案；

参与新项目标计划方案评审、提出产品组合、户型配比、交房标准提议；

依据项目营销总体计划，进行楼盘品牌推广分析、策划，指导项目定位并确定方案，及负责组织实施；负责营销部行政管理,组织协调销售部各项日常工作；

负责营销部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律；

负责业务职员作行为,形象规范管理；

负责工作环境卫生监督、管理；

负责营销部销售业务管理:

（1）定各阶段销售目标,依据市场情况立即调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作；

组织安排销售动态分析,分析项目标市场、广告、用户等回馈信息,为企业决议提供依据；

定时组织安排房地产市场调查和分析,提出市场调查汇报,全方面掌握市场情况,为企业经营决议提供依据；

组织每七天销售例会,总结销售情况；

负责组织业务培训及考评；

制订并组织销售业务步骤、监督实施；

制订并组织填写各类销售统计报表,监督建立用户档案管理；

处理多种突发事件,完成企业交办其它工作任务；

和策划部一起制订市场推广计划和预算和广告效果，立即评定和调整；

落实销售回款情况，掌握协议签署情况。

做结佣函,每个月统计佣金、工资情况,列明细表；

按时完成上级交办任务。

任职资格：

学历背景

市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历。

培训经历

受过管理技能开发、市场营销、协议法、财务基础知识等方面培训。

经验

8年以上市场管理工作经验，3年及以上相同岗位工作经验。

技能技巧

对市场营销工作有较深刻认知；

有较强市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向能力；

有亲密媒体合作关系，含有大型活动现场管理能力；

熟练操作办公软件。

态度

工作努力，主动进取，良好沟通、协调、组织能力；

高度工作热情，良好团体合作精神；

较强观察力和应变能力。

市场推广专员岗位说明书

职位名称

市场推广专员

隶属部门

营销部

直接上级

营销部经理

直接下级

无

职责概要：组织制订市场计划、市场策略等工作。

工作内容：

研究市场宏观方面信息，包含市场动态、技术发展动态、国家和地方政策改变及趋势等，并搜集产品和市场信息；

设计、建立和维护企业产品品牌定位，设计和实施具体市场方案；

组织、编制大型市场计划、设计方案；

编写活动设计汇报、实施方案汇报；

独立完成广告策划方案、品牌推广方案；

指导制作多种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等；

按时完成领导交办其它工作。

任职资格：

学历背景

市场营销、广告、传输或相关专业本科以上学历。

培训经历

接收过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系和产品知识方面培训。

经验

3年以上相关职位从业经验。

基础技能

熟悉企业产品及相关产品市场行情；

能够独立组织制订市场计划、市场销售策略、产品拓展等工作；

有大型项目标市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；

熟练操作办公软件。

态度

含有敏锐市场眼光；

独