提前销售策略研究：在投机者与远见消费者共存市场中定价分析.pdfVIP

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提前销售策略研究：在投机者与远见消费者共存市场中定价分析.pdf

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Vol.22,No.3,May–June2013,pp.571–587DOI10.1111/j.1937-5956.2012.01421.x

AdvanceSellinginthePresenceofSpeculatorsand

Forward-LookingConsumers

WeiShiLim

NUSBusinessSchool,NationalUniversityofSingapore,Singapore,weishi@.sg

ChristoperS.Tang

UCLAAndersonSchool,UCLA,110Westwoodza,LosAnge,California90095,USA,chris.tang@

hisarticleexaminesthepricingofamonopolistsellerwhomaysellinadvanceofconsumptioninamarket

Tthatcomprisesofmyopicconsumers,forward-lookingconsumers,andspeculators.Thelattergrouphasnoconsump-

tionvalueforthegoodsandisinthemarketwiththesoleobjectiveofmakingaprofitbyresellingthepurchasedgoodsshortly

after.Consumers,althoughhomogeneousintermsoftheirvaluations,aredifferentwithrespecttotheirperspectives.Weshow

thatinan“upward”marketwheretheexpectedvaluationincreasesovertime,theoptimalpricingisanexante

“static”onewheretheseller“pricesintothefuture”andpricesthemyo

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