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2025年实用商务谈判培训测试题.docx

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    2025年实用商务谈判培训测试题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（每题2分，共20分）

    1.在商务谈判的准备阶段，下列哪项不属于对自身优势的分析内容？

    A.谈判人员的专业能力和经验

    B.可供使用的资源，如资金、时间、人脉等

    C.对对方公司内部人员的了解程度

    D.自身的底线和可接受的替代方案

    2.谈判过程中，当对方提出一个远超你方预期的要求时，下列哪种应对方式通常较为稳妥？

    A.立即坚决拒绝，维护立场

    B.表示理解，但强调自身困难，请求对方让步

    C.直接接

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