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2025年国家开放大学（电大）《营销策划与策略》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策划的首要步骤是（）

A.市场分析

B.确定营销目标

C.选择营销策略

D.制定行动计划

答案：B

解析：营销策划是一个系统性的过程，明确营销目标是整个策划的出发点和落脚点。只有确定了目标，才能进行针对性的市场分析、选择合适的营销策略以及制定具体的行动计划。因此，确定营销目标是营销策划的首要步骤。

2.在进行市场细分时，主要依据的因素不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.产品因素

答案：D

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个子市场的过程，其主要依据的因素包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。产品因素通常是针对特定产品进行的营销策略制定，而不是市场细分的主要依据。

3.品牌定位的核心是（）

A.品牌识别

B.品牌差异化

C.品牌联想

D.品牌知名度

答案：B

解析：品牌定位是指在一个目标市场中，建立一个清晰、独特且有价值的位置，使品牌在消费者心中占据一个特定的位置。品牌定位的核心是品牌差异化，即通过独特的品牌形象和产品特性，使品牌在竞争中脱颖而出。

4.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的组合。人员（People）通常被认为是服务营销中的5P要素之一，但不属于传统的4P营销组合。

5.在营销策划中，SWOT分析主要用来（）

A.分析竞争对手

B.评估企业内部环境

C.评估企业外部环境

D.制定营销策略

答案：C

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，主要用于评估企业内部的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），以及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析主要用来评估企业外部环境。

6.营销策划方案中，最关键的部分是（）

A.市场分析

B.营销目标

C.营销策略

D.预算安排

答案：C

解析：营销策划方案的核心是营销策略，它规定了企业如何实现营销目标的具体方法和步骤。市场分析、营销目标和预算安排都是营销策划方案的重要组成部分，但它们都是为了支持营销策略的实施。

7.在进行营销策划时，首先要考虑的是（）

A.营销目标

B.营销预算

C.营销渠道

D.营销工具

答案：A

解析：在进行营销策划时，首先要明确营销目标，因为营销目标是整个策划的出发点和落脚点。只有明确了目标，才能进行针对性的市场分析、选择合适的营销渠道和工具，以及制定合理的营销预算。

8.营销策划方案中，对营销效果进行评估的主要指标是（）

A.市场份额

B.销售额

C.客户满意度

D.品牌知名度

答案：B

解析：营销策划方案的实施效果最终需要通过具体的指标进行评估。销售额是最直接的衡量指标，它反映了营销活动的经济效益。市场份额、客户满意度和品牌知名度也是重要的评估指标，但它们通常需要结合销售额进行综合分析。

9.在制定营销策略时，首先要考虑的是（）

A.目标市场

B.竞争对手

C.产品特性

D.营销预算

答案：A

解析：在制定营销策略时，首先要明确目标市场，因为目标市场规定了营销活动的对象和范围。只有明确了目标市场，才能进行针对性的竞争分析、产品定位和营销组合设计。

10.营销策划方案中，最需要创新的部分是（）

A.市场分析

B.营销目标

C.营销策略

D.预算安排

答案：C

解析：营销策划方案的核心是营销策略，它需要根据市场环境、竞争状况和目标客户的特点进行创新设计。市场分析、营销目标和预算安排虽然也需要考虑创新，但它们通常是为了支持营销策略的实施，而不是最需要创新的部分。

11.在营销策划中，PEST分析主要用来分析（）

A.竞争对手

B.企业内部环境

C.企业外部宏观环境

D.产品生命周期

答案：C

解析：PEST分析是一种战略规划工具，主要用于分析企业外部的宏观环境因素，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面。因此，PEST分析主要用来分析企业外部宏观环境。

12.营销策划方案中，用于指导具体营销活动的行动指南是（）

A.市场分析报告

B.营销目标

C.营销策略

D.营销计划

答案：D

解析：营销计划是营销策划方案的具体实施蓝图，它详细规定了具体的营销目标、营销策略、营销活动、时间安排、预算安排等，是指导具体营销活动