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2025年拍卖师拍卖会现场竞买人心理与场地环境互动关系专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖会现场竞买人心理与场地环境互动关系

专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖会现场竞买人心理与场地环境互动关系专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖会现场，竞买人因看到其他竞买人频繁举牌而产生的非理性跟价行为，主

要受到哪种心理效应的影响？

A、锚定效应

B、羊群效应

C、禀赋效应

D、损失厌恶

【答案】B

【解析】正确答案是B。羊群效应指个体在群体压力下，倾向于模仿他人行为，即使

这种行为可能不符合自身利益。在拍卖现场，竞买人看到他人频繁举牌，容易产生“别

人都在抢，肯定有价值”的错觉，从而非理性跟价。A选项锚定效应是指初始信息对决

策的过度影响；C选项禀赋效应指高估已拥有物品的价值；D选项损失厌恶指对损失的

敏感度高于收益。这些均与题干描述的跟价行为不符。知识点：群体心理学在拍卖中的

应用。易错点：将羊群效应与锚定效应混淆，后者更多受起拍价或首次出价影响。

2、拍卖师通过提高语速、增加手势频率来营造紧张氛围，这种策略主要利用了环

境因素的哪个方面？

A、空间布局

B、光线照明

C、听觉刺激

D、温度湿度

【答案】C

【解析】正确答案是C。听觉刺激包括拍卖师的声音语调、语速等，直接影响竞买人

的情绪和决策速度。提高语速和手势频率能增强紧迫感，促使竞买人快速决策。A、B、

D选项虽属环境因素，但与题干描述的听觉和视觉动态刺激无关。知识点：环境心理学

中的感官刺激对行为的影响。易错点：忽略听觉刺激的核心作用，误选空间布局等静态

因素。

3、竞买人在拍卖前设定最高出价，但现场因情绪激动而超出预算，这种现象反映

了哪种心理机制？

A、认知失调

B、情绪传染

C、自我控制失效

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D、社会认同

【答案】C

【解析】正确答案是C。自我控制失效指情绪压倒理性，导致行为偏离预设目标。竞

买人因现场氛围情绪化，无法遵守预算限制，是典型表现。A选项认知失调指态度与行

为冲突后的心理调整；B选项情绪传染指情绪在群体中传播；D选项社会认同指因群体

归属感而采取行为。这些均未直接解释预算失控。知识点：情绪与决策的交互作用。易

错点：将情绪传染与自我控制失效混淆，前者是原因而非机制。

4、拍卖场地采用环形座位布局而非传统剧院式，主要目的是什么？

A、减少视觉干扰

B、增强竞买人间的竞争感

C、降低拍卖师控制力

D、节省空间成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。环形布局使竞买人能相互观察，强化竞争心理，从而提高

出价频率和金额。A选项减少干扰是次要效果；C选项降低控制力与拍卖师目标相反；

D选项节省成本非主要目的。知识点：空间设计对群体行为的引导作用。易错点：忽视

竞争心理的核心驱动，误选干扰减少等表面因素。

5、竞买人对某拍品的出价远高于市场价，事后归因于“现场氛围太热烈”，这属于哪

种归因偏差？

A、基本归因错误

B、自利性偏差

C、情境归因偏差

D、确认偏差

【答案】C

【解析】正确答案是C。情境归因偏差指过度强调外部环境（如氛围）而忽略内部

因素（如个人冲动）。题干中竞买人将高价归因于氛围，符合此定义。A选项基本归因

错误指高估他人内部因素；B选项自利性偏差指将成功归因自己、失败归因外部；D选

项确认偏差指选择性支持已有观点。知识点：归因理论在拍卖行为中的应用。易错点：

混淆情境归因与自利性偏差，后者涉及自我评价而非行为解释。

6、拍卖师在介绍拍品时强调“仅此一件，错过再无”，这种话术主要利用了竞买人的

哪种心理？

A、稀缺性偏好

B、从众心理

C、风险规避

D、时间折扣

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