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手机卖点沟通话术.pptx

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    1价格类沟通话术

    价格类沟通话术价格异议处理:当顾客直接询问价格时，先引导其了解产品价值再谈价格。可采用价值法强调产品独特功能与材质优势，或分解法将价格分摊到使用周期中降低价格敏感度价格对比应对:面对为什么比别家贵的质疑，应明确产品差异点，如原装进口材料、专业音频芯片等硬件优势，同时强调售后保障体系的价值折扣谈判技巧:顾客要求降价时，可通过赠品策略或限时优惠增加感知价值，而非直接降价。例

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