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营销专业技能竞赛试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共40分）

1.某快消品企业通过收集消费者线上购物车放弃数据、有哪些信誉好的足球投注网站关键词频率及线下门店试用品领取记录，分析用户需求偏好。这种市场调研方法属于（）

A.定量调研B.定性调研C.因果调研D.探测性调研

答案：A（解析：定量调研通过量化数据（如购物车放弃率、关键词频率）分析需求，符合题干中“收集记录”的特征）

2.消费者购买智能手表时，除关注续航和功能外，更在意产品是否符合自身运动爱好者的身份标签。这体现了消费者需求的（）

A.层次性B.可诱导性C.社会性D.差异性

答案：C（解析：需求与社会身份关联，属于社会性需求特征）

3.某新能源汽车品牌将“充电10分钟，续航300公里”作为核心卖点，其市场定位策略是（）

A.利益定位B.使用者定位C.品质定位D.竞争定位

答案：A（解析：直接传递产品带来的具体利益，属于利益定位）

4.在波士顿矩阵中，市场增长率高但市场占有率低的业务单元是（）

A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类

答案：B（解析：问题类业务需大量投入以提高占有率，符合“高增长、低份额”特征）

5.某国产美妆品牌通过“成分党”科普视频在小红书平台积累用户，再引导至抖音直播间转化。这种流量运营逻辑属于（）

A.公域引流至私域B.私域裂变至公域C.跨平台流量转化D.内容种草直接转化

答案：C（解析：从小红书（内容平台）到抖音（直播平台）的跨平台用户转移，属于跨平台流量转化）

6.以下不属于品牌资产构成要素的是（）

A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌生产成本D.品牌联想度

答案：C（解析：品牌资产涉及消费者认知与情感，生产成本属于企业内部成本，不直接构成品牌资产）

7.某零食企业推出“儿童高钙果干”“办公室低卡魔芋爽”等细分产品，其目标市场选择策略是（）

A.无差异营销B.差异性营销C.集中性营销D.定制化营销

答案：B（解析：针对不同细分市场（儿童、办公室人群）推出不同产品，属于差异性营销）

8.消费者在购买决策过程中，通过查看电商平台评价、咨询朋友获取信息，这一阶段属于（）

A.需求确认B.信息有哪些信誉好的足球投注网站C.方案评估D.购买决策

答案：B（解析：主动收集外部信息以辅助决策，属于信息有哪些信誉好的足球投注网站阶段）

9.某茶饮品牌在高校周边门店推出“第二杯半价+学生证立减3元”组合优惠，这种定价策略是（）

A.渗透定价B.心理定价C.组合定价D.差别定价

答案：D（解析：针对学生群体（特定用户）和第二杯（购买数量）实施不同价格，属于差别定价）

10.以下属于数字营销中“用户生命周期管理”核心指标的是（）

A.CTR（点击率）B.LTV（用户终身价值）C.CPM（千次展示成本）D.ROI（投资回报率）

答案：B（解析：LTV关注用户整个生命周期内的价值贡献，是生命周期管理的核心指标）

11.某母婴品牌在微信社群中发起“晒宝宝使用产品照片赢免单”活动，其主要目的是（）

A.提升产品销量B.收集用户UGC内容C.降低获客成本D.增强渠道控制力

答案：B（解析：通过用户生成内容（UGC）积累真实素材，用于后续传播）

12.在SWOT分析中，“竞争对手尚未布局下沉市场”属于（）

A.优势（Strength）B.劣势（Weakness）C.机会（Opportunity）D.威胁（Threat）

答案：C（解析：外部环境中未被竞争对手占据的市场空白，属于机会）

13.某国产奶粉品牌通过“中国宝宝体质专属配方”宣传语强化差异化，其品牌定位的核心是（）

A.情感定位B.功能定位C.文化定位D.场景定位

答案：B（解析：强调产品针对特定人群的功能适配性，属于功能定位）

14.以下不属于KOL（关键意见领袖）营销价值的是（）

A.提高信息可信度B.扩大传播覆盖范围C.降低内容制作成本D.直接替代企业官方宣传

答案：D（解析：KOL辅助传播而非替代官方宣传，其他选项均为其核心价值）

15.消费者购买决策中的“购后失调”现象通常发生在（）

A.复杂购买行为B.习惯性购买行为C.寻求多样化购买行为D.减少失调感购买行为

答案：D（解析：减少失调感购买行为指消费者因产品差异小但投入大，购后易产生后悔，需通过信息确认减少失调）

16.某运动品牌与国漫IP联名推出限量款跑鞋，其品