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2025年互联网营销师口碑营销中的裂变传播策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师口碑营销中的裂变传播策略专题试卷

及解析

2025年互联网营销师口碑营销中的裂变传播策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在口碑营销的裂变传播中，以下哪项是驱动用户主动分享的核心心理动机？

A、获得物质奖励

B、追求社交认同

C、节省个人时间

D、避免信息过载

【答案】B

【解析】正确答案是B。社交认同是裂变传播的核心驱动力，用户通过分享获得群

体认可和归属感。A选项物质奖励是辅助手段而非核心动机；C选项节省时间与分享行

为矛盾；D选项避免信息过载反而会抑制分享行为。知识点：裂变传播的心理机制。易

错点：容易将物质奖励误认为核心动机。

2、以下哪种裂变模式最适用于B2B企业的专业服务推广？

A、拼团裂变

B、助力裂变

C、内容裂变

D、红包裂变

【答案】C

【解析】正确答案是C。B2B企业需要专业内容建立信任，内容裂变（如行业报告、

白皮书）最符合需求。A拼团适用于快消品；B助力适合C端流量获取；D红包裂变在

B2B场景效果有限。知识点：裂变模式的行业适配性。易错点：容易混淆B2B与B2C

的裂变策略差异。

3、在裂变传播的KOL选择中，“微影响者”（Microinfluencer）的主要优势在于？

A、覆盖面最广

B、粉丝互动率更高

C、商业合作成本最低

D、内容制作最专业

【答案】B

【解析】正确答案是B。微影响者（1万10万粉丝）的粉丝粘性强，互动率通常高

于头部KOL。A选项覆盖面不如头部KOL；C成本虽低但不是核心优势；D内容专业

度与粉丝量无直接关联。知识点：KOL分层运营策略。易错点：过度关注粉丝数量而

忽视互动质量。

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4、以下哪项指标最能反映裂变传播的可持续性？

A、裂变系数（K值）

B、初始参与人数

C、转化率

D、活动曝光量

【答案】A

【解析】正确答案是A。裂变系数（K值=平均每人带来的新用户数）直接决定传

播能否持续（K1时呈指数增长）。B初始人数只影响启动规模；C转化率反映变现能

力；D曝光量不等于有效传播。知识点：裂变传播的核心指标。易错点：混淆流量指标

与传播效率指标。

5、在裂变活动设计中，“病毒循环时间”（ViralCycleTime）的优化重点在于？

A、缩短用户决策路径

B、增加分享奖励额度

C、扩大目标用户范围

D、提升内容复杂度

【答案】A

【解析】正确答案是A。病毒循环时间指从接触到分享的时长，缩短决策路径能加

速传播。B奖励额度可能增加成本；C扩大范围可能降低精准度；D内容复杂度会延长

决策时间。知识点：裂变传播效率优化。易错点：忽视时间维度对裂变效果的影响。

6、以下哪种裂变形式最依赖社交关系的强连接？

A、裂变海报

B、社群裂变

C、任务裂变

D、抽奖裂变

【答案】B

【解析】正确答案是B。社群裂变基于熟人社交圈，强连接关系使传播更可信。A海

报依赖弱连接；C任务裂变可弱连接完成；D抽奖裂变通常不需要强关系。知识点：社

交关系强度与裂变效果。易错点：未区分强连接与弱连接的适用场景。

7、在裂变传播的风险控制中，最需要警惕的问题是？

A、分享率不足

B、用户隐私泄露

C、内容创意不足

D、技术实现延迟

【答案】B

2025年互联网营销师口碑营销中的裂变传播策略专题试卷及解析3

【解析】正确答案是B。隐私泄露可能导致法律风险和品牌危机，后果最严重。A分

享率不足可优化；C创意不足可迭代；D技术问题可修复。知识点：裂变传播的合规性