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[集合]房地产营销策划

房地产营销策划篇1

一、房地产直接营销渠道

房地产进展商自己担当全部流通职能，直接将房地产商品销售给顾客。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。

1、直接营销渠道的优点

（1）房地产进展商掌握了开发经营的全过程，可以避开某些素养不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简洁的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2）产销直接见面，便于房地产进展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产进展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性特别强的工作。房地产进展商直接营销，难以汇合在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产进展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

二、房地产间接营销渠道

房地产进展商把自己开发的房地产商品托付给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被进展商所重视并乐观尝试。

1、间接营销渠道优点

（1）有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证进展商开发的房地产商品销售胜利。

（2）有利于进展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。

2、间接营销渠道弱点

（1）我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。假如一些房地产进展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，会对房地产商品的营销带来很大的危害。

（2）假如代理商销售业绩和进展商自己销售估计的业绩基本持平，在这种状况下进展商支付的销售费用会“得不偿失”。进展商支付给代理商的销售费用如佣金，盼望代理商能取得较高的销售业绩，这样即使利润分流也理所当然。

三、“第三种”营销渠道

由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际操作中房地产商和中间商的协作也存在

着种种问题，所以业内人士探究第三种渠道，如联合一体销售。房地产进展商对销售也有较大的关注和投入，代理商则发挥自己的特长作全程深度策划，优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中进展商和代理商的优势，避开单纯直接营销和间接营销的不足，其胜利的操作关键在于进展商和中间商真诚相待，利益共享，并且依靠于中间商超群的专业素养和优良的职业道德。

房地产营销策划篇2

前言：

随着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话好像已成为业界公认的法则，而企业参展也仅局限于企业实力的展现和品牌知名度的提升，大多数参与展会的企业也往往是花钱赚叫卖?????，叫好不叫座。这样的展会所发挥的功效也就仅仅局限于行业内部的沟通，离企业参展实现销售的初衷相差甚远，如此展会效果也只能让参展企业“望展兴叹”。

然而，会展的存在自然有其存在的缘由。展会作为一种载体，接近了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和沟通方式。展会给企业和产品供应了一个展现平台，也给消费者供应了更多的选择机会。因此，参展企业如何利用会展经济来制造效益，如何在展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。

那么，如何才能在展会中实现销售呢？参展企业只要合理的利用好展会的优势，结合企业和产品的现状，进行充分的筹划，就肯定能取得好的参展效果。前期，三友传媒为A商业地产项目供应策划，参与20xx年秋季房展会，仅投入几万元，胜利销售商铺80余套，销售额近千万元，用最低的成本，实现了最大的销售，制造了历届房展会销售的历史新高，使该项目成为了本次房展会最大的赢家。同时，通过本次房展会，快速为原本处于滞销状态的A项目重启市场，在展会结束后的几个月中，展会的热销效应得到了连续，实现了较为抱负的销售业绩。

一、合作背景

A项目是一个出售商铺产权的商业地产项目，地处省会城市郊区，毗邻正在开发初期的经济开发区，交通发达，地理位置优越，具有较高的投资潜力。但是对于A项目来说，由于该地段尚处于开发初期，经济开发区尚未入驻，项目周边常驻人口和流淌人口数量较小，对于一个商业项目来说是特别不利的。因此许多人对A项目的投资价值持怀疑态度。

但是，由于A项目的开发商对项目定位为当前比较受投资者追捧的“产权式商铺”，即将商场进行小面积分割，然后出售单铺的产权，并为购买商铺的客户代租商铺，客户自购买商铺之日起即可每月收取肯定的租金回报。由于这