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在实际操作中，我们发现单纯依靠传统媒体投放效果有限。上季度在浙江卫视投放的30秒广告片，虽然覆盖了约200万观众，但产品咨询量仅提升了15%，远低于预期的30%增幅。经过分析，主要问题在于广告内容过于强调产品功效，缺乏与目标消费者的情感连接。
为此，我们重新设计了广告策略。在内容制作上，我们邀请了上海中医药大学附属龙华医院风湿科主任张教授作为产品代言人，通过真实病例展示全龟胶囊在缓解关节疼痛方面的效果。具体来说，我们选取了3位典型患者：68岁的退休教师李阿姨，使用产品2个月后，晨僵时间从45分钟缩短至15分钟；55岁的企业高管王先生，服用3个月后，疼痛评分从8分降至3分；以及72岁的社区舞蹈队队长陈奶奶，连续使用半年后，重新参加了社区舞蹈表演。
在媒体投放方面，我们将预算重新分配为：电视广告占40%（主要集中在下午46点的养生节目时段）、社区健康讲座占35%、药店促销活动占25%。具体执行计划如下：
电视广告部分，我们与江苏卫视、浙江卫视和东方卫视签订了为期3个月的投放合同，每天播出4次，每次30秒，总投放费用为180万元。广告片采用真实故事+专家解读的形式，重点突出全龟胶囊温补肝肾、强筋健骨的功效。
社区健康讲座方面，我们计划在杭州、宁波、苏州、无锡、常州5个城市的20个大型社区开展活动。每场讲座时长90分钟，包括30分钟的产品知识讲解、30分钟的专家答疑和30分钟的现场体验。我们已经与当地社区卫生服务中心达成合作，由他们提供场地和基础医疗支持，我方负责专家邀请和活动组织。每场讲座预算控制在8000元以内，总投入约16万元。
在效果评估方面，我们建立了三级监测体系：第一级是每日销售数据跟踪，由各区域销售经理负责汇总；第二级是每周消费者调研，通过电话回访了解产品使用效果和满意度；第三级是月度市场分析，综合评估广告投放效果和品牌认知度变化。根据我们的测算，这套组合拳实施后，预计可以将产品知名度提升至55%，销售额增长40%，投资回报率达到1:3.2。
总的来看，下一阶段的重点是确保各项推广活动按计划落地执行。具体来说，我将在下周一（3月15日）召开区域销售经理会议，明确各城市的任务指标：杭州地区月销售额目标为25万元，宁波地区20万元，苏州地区18万元，无锡和常州各15万元。同时，我们将在每周五下午3点召开进度复盘会，各区域负责人需提交详细的数据报表，包括广告投放效果、讲座参与人数、药店促销转化率等关键指标。
请各相关部门负责人认真检查各自的准备工作，确保3月20日广告片正式投放前，所有物料、人员、场地都已就绪。如有任何问题，请及时与我联系。
市场部经理
李明
2025年3月10日
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