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2025校招：商务BD题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD的核心目标是？

A.提升品牌知名度

B.促成合作与业务拓展

C.降低成本

D.提高产品质量

2.以下哪种市场调研方法最适合了解潜在客户需求？

A.问卷调查

B.财务报表分析

C.竞争对手产品测试

D.员工内部访谈

3.商务谈判中，开场策略通常不包括？

A.直接切入主题

B.闲聊建立融洽氛围

C.提出极端要求

D.介绍背景信息

4.与合作伙伴签订合同前，重点审核的是？

A.合同字体格式

B.合作双方的权利义务

C.合同页码数量

D.合同装订方式

5.衡量商务BD业绩的关键指标不包括？

A.新客户数量

B.合作项目利润率

C.员工考勤情况

D.合作项目金额

6.挖掘潜在客户时，首先要关注的是？

A.客户的兴趣爱好

B.客户所在行业趋势

C.客户的家庭住址

D.客户的社交账号

7.商务BD工作中，建立人脉关系的主要目的是？

A.扩大社交圈子

B.获取业务合作机会

C.打发闲暇时间

D.提升个人知名度

8.当合作项目出现纠纷时，首先应采取的措施是？

A.直接起诉对方

B.与对方沟通协商

C.找媒体曝光

D.停止所有合作

9.制定商务合作方案时，核心要素是？

A.方案的排版设计

B.合作目标与利益分配

C.方案的页数

D.方案的封面颜色

10.商务BD需要具备的核心能力不包括？

A.数据分析能力

B.烹饪能力

C.沟通协调能力

D.市场洞察能力

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD寻找潜在合作伙伴的途径有？

A.行业展会

B.社交媒体

C.政府部门推荐

D.朋友介绍

2.有效的商务沟通技巧包括？

A.倾听对方观点

B.适时表达自己意见

C.打断对方说话

D.使用专业术语过度

3.商务BD进行市场分析时，需要考虑的因素有？

A.市场规模

B.竞争对手情况

C.政策法规环境

D.消费者偏好

4.商务合作协议应包含的内容有？

A.合作期限

B.违约责任

C.必威体育官网网址条款

D.合作方式

5.提升商务BD工作效率的方法有？

A.制定详细工作计划

B.合理分配时间

C.拖延工作进度

D.及时总结经验

6.商务BD与销售的区别在于？

A.BD更注重长期合作

B.销售更关注短期业绩

C.BD负责开拓新市场

D.销售主要跟进现有客户

7.维护合作伙伴关系的方法有？

A.定期沟通交流

B.提供增值服务

C.忽视对方需求

D.共同举办活动

8.商务BD在谈判中可以采用的策略有？

A.让步策略

B.拖延策略

C.强硬策略

D.妥协策略

9.评估商务合作项目可行性时，要考虑的方面有？

A.技术可行性

B.经济可行性

C.操作可行性

D.法律可行性

10.商务BD可以从哪些方面提升自身竞争力？

A.学习新知识

B.积累行业经验

C.提升人脉资源

D.保持创新思维

三、判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需要关注业务拓展，不需要了解市场动态。（）

2.签订合同后就不需要再与合作伙伴沟通了。（）

3.商务BD挖掘潜在客户时，应广泛撒网，不考虑客户质量。（）

4.市场调研对于商务BD工作可有可无。（）

5.商务谈判中，必须坚持自己的立场，绝不妥协。（）

6.维护合作伙伴关系有助于长期业务发展。（）

7.商务BD制定合作方案时，不需要考虑成本因素。（）

8.与合作伙伴发生纠纷时，应优先选择法律途径解决。（）

9.商务BD工作中，人脉资源越多越好。（）

10.销售业绩是衡量商务BD工作的唯一标准。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD的主要工作内容。

2.商务BD挖掘潜在客户有哪些方法？

3.商务谈判前需要做哪些准备工作？

4.如何维护好与合作伙伴的关系？

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务BD在开拓新兴市场时会遇到哪些挑战及应对策略。

2.当商务BD遇到强势的合作伙伴，如何进行有效沟通与合作？

3.分析当前宏观经济环境对商务BD工作的影响。

4.探讨商务BD如何平衡短期利益和长期合作关系。

答案

一、单项选择题

1.B

2.A

3.C

4.B

5.C

6.B

7.B

8.B

9.B

10.B

二、多项选择题

1.ABCD

2.AB

3.ABCD

4.ABCD

5.ABD

6.ABCD

7.ABD

8.ABCD