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2025年国家开放大学（电大）《营销策略与实践》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.产品特性

答案：D

解析：市场细分是根据消费者的需求和特征，将整体市场划分为若干个子市场的过程。主要的细分依据包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。产品特性属于产品本身，不是细分市场的依据。

2.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.使品牌在目标市场中占据独特位置

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位是指企业在目标市场中建立一个清晰、独特、有价值的位置，使消费者对品牌产生特定的认知和联想。其核心目的是使品牌在目标市场中占据独特位置，与其他竞争对手区分开来。

3.市场调查中，观察法的主要优点是（）

A.成本低廉

B.数据准确度高

C.费时短

D.适用于任何调查对象

答案：B

解析：观察法是指调查人员通过直接观察被调查者的行为和反应来收集信息。其主要优点是数据直接来源于被调查者的实际行为，因此数据准确度高。但观察法也存在成本较高、耗时较长、可能影响被调查者行为等缺点。

4.4P营销组合中，不包含（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：D

解析：4P营销组合是指企业在市场营销中综合运用的四个基本策略，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。题目中的选项D“促销”实际上是4P中的一个P，因此不属于“不包含”的选项。正确的表述应该是“4P营销组合中，包含产品、价格、渠道和促销”。

5.在产品生命周期中，哪个阶段销售额增长率最高（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：B

解析：产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。其中，成长期是指产品市场接受度提高，销售额快速增长的阶段。引入期销售额增长缓慢，成熟期销售额增长趋于饱和，衰退期销售额开始下降。

6.市场营销的核心是（）

A.产品开发

B.顾客服务

C.价值创造

D.渠道建设

答案：C

解析：市场营销的核心是价值创造，即通过满足顾客需求来创造价值，并使顾客认为这种价值值得交换。产品开发、顾客服务和渠道建设都是实现价值创造的手段，但不是核心。

7.在竞争激烈的市场中，企业常用的竞争战略不包括（）

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.重点集中战略

D.价格战策略

答案：D

解析：在竞争激烈的市场中，企业常用的竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略。价格战策略虽然是一种竞争手段，但通常不是一种可持续的战略选择，因为它可能导致利润下降，并引发恶性竞争。

8.企业进行市场预测的主要目的是（）

A.了解竞争对手

B.制定营销计划

C.降低生产成本

D.增加库存

答案：B

解析：企业进行市场预测的主要目的是为了了解未来的市场趋势和顾客需求，从而为制定营销计划提供依据。通过市场预测，企业可以更好地规划产品开发、定价、渠道和促销等策略，以适应市场变化。

9.在进行SWOT分析时，T代表（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

答案：D

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，其中S代表优势（Strengths）、W代表劣势（Weaknesses）、O代表机会（Opportunities）、T代表威胁（Threats）。因此，T代表威胁。

10.营销计划中，通常最先考虑的是（）

A.营销目标

B.营销预算

C.营销策略

D.营销控制

答案：A

解析：营销计划是一个系统性的文件，它需要明确营销的目标、策略、预算、实施和控制等各个方面。在制定营销计划时，通常最先考虑的是营销目标，因为目标决定了后续策略和预算的制定方向。只有明确了要实现什么目标，才能制定出有效的策略和合理的预算。

11.在市场调研方法中，不属于定量研究方法的是（）

A.问卷调查

B.访谈法

C.实验法

D.抽样调查

答案：B

解析：定量研究方法主要侧重于收集可量化的数据，并通过统计分析来得出结论。问卷调查、实验法和抽样调查都是常用的定量研究方法，能够提供具体的数值数据。访谈法则属于定性研究方法，主要通过深入交流来了解被访者的观点、态度和感受，收集到的数据通常是文字或描述性的，难以直接量化。

12.企业在进行市场定位时，首要任务是（）

A.确定竞争者

B.分析顾客需求

C.选择定位基点

D.设计广告语

答案：B

解析：市场定位的目的是在目标顾客心目中为产品建立独特的形象，使其区别于竞争对手。因此，在进行市场定位时