2025校招：大客户销售题库及答案.docVIP

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2025校招：大客户销售题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.大客户销售中，关键决策人通常是？

A.基层员工

B.中层经理

C.高层领导

D.普通客户

2.以下哪种是常见的大客户销售渠道？

A.街头推销

B.电话营销

C.摆地摊

D.熟人介绍

3.大客户销售的核心是？

A.产品价格

B.客户关系

C.广告宣传

D.产品外观

4.初次拜访大客户，重点是？

A.推销产品

B.了解需求

C.签订合同

D.展示实力

5.大客户销售中，跟进客户的频率应该？

A.每天一次

B.每周一次

C.按需而定

D.每月一次

6.当大客户提

专业的事，牛人做。

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