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2025年拍卖师激励能力在拍卖活动中的作用专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励能力在拍卖活动中的作用专题试卷及解

析

2025年拍卖师激励能力在拍卖活动中的作用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、拍卖师在拍卖活动中通过语言激励竞买人，其核心目的是什么？

A、提高拍卖品成交价

B、缩短拍卖时间

C、展示拍卖品价值

D、维持现场秩序

【答案】A

【解析】正确答案是A。拍卖师通过语言激励竞买人，主要是为了激发竞买人的购

买欲望和竞争心理，从而提高拍卖品的成交价。B选项缩短拍卖时间虽然可能是激励的

间接效果，但不是核心目的；C选项展示拍卖品价值是拍卖师的基本职责，但激励能力

更侧重于激发竞买行为；D选项维持现场秩序与激励能力无关。知识点：拍卖师激励能

力的作用。易错点：容易将拍卖师的基本职责与激励能力的核心目的混淆。

2、在拍卖过程中，拍卖师使用“这件拍品具有极高的收藏价值，错过今天可能再无

机会”这样的语言，主要运用了哪种激励技巧？

A、情感共鸣

B、稀缺性暗示

C、权威背书

D、竞争引导

【答案】B

【解析】正确答案是B。这句话通过强调拍品的稀缺性和机会的不可复制性，激发

竞买人的紧迫感，属于稀缺性暗示技巧。A选项情感共鸣侧重于引发竞买人的情感联

系；C选项权威背书是借助专家或机构的认可；D选项竞争引导是通过描述其他竞买人

的行为来刺激竞争。知识点：拍卖师激励技巧的分类。易错点：容易将稀缺性暗示与竞

争引导混淆，前者强调机会的稀缺，后者强调竞买人之间的竞争。

3、拍卖师在激励竞买人时，应避免以下哪种行为？

A、使用夸张的语言描述拍品

B、保持客观公正的态度

C、关注竞买人的反应

D、适时调整激励策略

【答案】A

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【解析】正确答案是A。拍卖师在激励竞买人时应避免使用夸张的语言，以免误导

竞买人或损害拍卖活动的公信力。B选项保持客观公正是拍卖师的基本职业操守；C选

项关注竞买人的反应是调整激励策略的基础；D选项适时调整激励策略是灵活性的体

现。知识点：拍卖师激励行为的规范。易错点：容易将激励与夸大宣传混淆，激励应基

于事实。

4、拍卖师通过讲述拍品背后的历史故事来激励竞买人，这种技巧属于哪种激励方

式？

A、理性激励

B、情感激励

C、竞争激励

D、稀缺激励

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过讲述历史故事引发竞买人的情感共鸣，属于情感激励。

A选项理性激励侧重于数据和逻辑；C选项竞争激励是通过竞买人之间的竞争来激发；

D选项稀缺激励是强调机会的稀缺性。知识点：拍卖师激励方式的分类。易错点：容易

将情感激励与理性激励混淆，前者侧重情感，后者侧重逻辑。

5、在拍卖活动中，拍卖师激励能力的强弱直接影响什么？

A、拍卖品的数量

B、竞买人的参与度

C、拍卖会的场地布置

D、拍卖品的来源

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师的激励能力直接影响竞买人的参与度，包括竞买意

愿和出价积极性。A选项拍卖品的数量是拍卖前确定的；C选项拍卖会的场地布置是前

期准备工作；D选项拍卖品的来源与拍卖师激励能力无关。知识点：拍卖师激励能力的

影响。易错点：容易将直接影响与间接影响混淆。

6、拍卖师在激励竞买人时，以下哪种做法最能体现专业素养？

A、频繁使用行业术语

B、根据竞买人特点调整语言风格

C、保持严肃的表情

D、忽视竞买人的提问

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据竞买人特点调整语言风格，能够更好地与竞买人沟通，

体现专业素养。A选项频繁使用行业术语可能让竞买人感到困惑；C选项保持严肃的表

情可能抑制竞买人的积极性；D选项忽视竞买人的提问是不专业的表现。知识点：拍卖

2025年拍卖师激励能力在拍卖活动中的作用专题试卷及解析