六安三十铺产业园胜利北路西项目客户定位及产品建议报告.pptVIP

六安三十铺产业园胜利北路西项目

客户定位及产品建议报告;前言;数字新景祥;Contents;别墅+多层+高层复合形态的低密度中等规模社区;客户导入：借助产业园区发展趋势，以产品品质和价格差优势，导入市区客户实现突破性发展。;宏观面：大势所趋

区域特征导致天花板效应明显市场大势推动高品质社区出现溢价空间突破在即;经过与开发商的多轮沟通，我们形成了更完善的客户定位战略：;;由此可见，产业园区现有项目，对市区产品的导入不够成功，是因为在产品内部条件的打造上，尚缺乏足够的竞争实力。

“打铁还靠自身硬”，只有强化产品自身优势、结合城市新区较低的土地成本，才能在品质竞争中，以高品质、低价格的高性价比策略，才能赢得市区客户青睐！;客户导入战略对产品发展的指导意义;Contents;;白鹭雅苑;竞争市场供求交叉性分析（房型/总价）;;项目竞争市场的主力供应产品为两房和三房产品，三房的市场接受度（供求比）和市场活跃度（供求总量）高于两房。

产品线分布均衡：主力两房面积为80-90平米，主力三房面积段分为100-110平米、120-130平米和140-150平米。

从市场接受度（供求比）来看，接受度最高的是90-100的两房产品和100-110平米的三房产品，其次是130-140平米的三房。

从市场活跃度（供求总量）来看，活跃度最高的是100-110平米的三房产品，其次为120-130平米三房

两房客户接受的主力总价在40-45万，三房客户接受的主力总价段分别是50-70万。;产品线配比;通过对上表解读，我们可以发现;产品线设置原则;Contents;阳光威尼斯立面;普通的徽派立面，拥挤的空间布局，产品塑造不切合产品定位，难以抓住周边高端客群，为本案产品塑造提供良好的基础;;依据本案高性价比的客户策略，因此高性价产品研发策略是贯穿项目始终的重要策略，项目应在“高性价比”方面做足文章。;基于高性价比原则之下，本案应从三个方面对产品形成参照。在产品体系打造中我们遵循三个原则：;客户导向下的

产品品质化打造建议;客户调查访谈的结果：;观澜湖高尔夫大宅立面，浓郁的夏威夷风情彰显了高形象以及主人的绅士风度;产品魅力化建议;龙湖江与城，建筑220㎡;龙湖江与城，建筑260㎡;龙湖江与城，建筑290㎡;龙湖滟澜山，建筑319㎡，地上面积226㎡，地下面积93㎡;退台洋房设计要点：

（关键词——核心资源占有，情景化、别墅化生活体验）

1、核心景观资源强势占有，资源倾斜

2、诠释极致的退台洋房的产品形式，实现对普通多层产品的超越和提升

3、以“院、错、退、露”等只有别墅才会有的灵动空间和形式，使退台洋房具有别墅品质感;退台洋房极致化产品形式的打造要点：

●入户花园私有化

●居住空间丰富多元

●院落感价值体现

●层次丰富、细节精致、形体错落;产品设计特色：

1、在设计上融合了别墅的特点，实现了空间个性的突破，最大的的特色是７—８米的横厅，户户有露台。

2、主要为4层半建筑，入户方式巧妙：

首层：南向花园入户

二层：南向露台入户

三层：四层：楼梯入户

;?★建筑面积：149.14㎡

?★架空层储藏室：28.37㎡

?★错层四室两厅双卫

?★南入口首层，位于首层，独享50㎡左右私家花园，花池的设置，平添主人生活情趣。

?★独有情景房，倍添院居情趣

?★开间宽大客厅和餐厅，视野开阔、采光充分?超过20㎡主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间

?★三间主卧组织紧凑，空间利用合理，架空层平面情景房错层12米;?★建筑面积：140.48㎡错层三室两厅双卫

★独创露台入户方式，私密性、归属感更强

★7.35米开间，近40㎡横向客厅和餐厅，视野开阔，采光充分

★超过20㎡的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间

★三间卧室组织紧凑，空间利用合理

★活动区（客厅、餐厅）与休息区呈小错层格局，空间层次丰富·附带观景露台;?★建筑面积：128.92㎡错层三室两厅双卫

★7.35米开间，近40㎡横向客厅和餐厅，视野开阔，采光充分

★超过20㎡的主人房宽敞舒适，可设置走入式衣帽间

★三间卧室组织紧凑，空间利用合理

★卫生间洗卫分离，互不干扰

★活动区（客厅、餐厅）与休息区呈小错层格局，空间层次丰富

★附带观景露台错层;?★建筑面积：186.59㎡跃层四室两厅三卫

★上层——·豪华主人区，设卧房、休闲厅、超大卫生间、走入式衣帽间、书房

★主卧室连通观景楼台，采光通透，情趣盎然

★坡屋顶，低于2.2米处可设壁橱、书架等，空间利用充分，富有新意

★卫生间、化妆间设有天窗，市内屋顶采光明亮，空气流通更加顺畅

★顶层双向“观景天窗”，近收阳光与惬意

★下层——·8.1米开间宽大客厅与餐厅，三间卧室、三