【小米手机饥饿营销策略的运用探究11000字】.pdfVIP

/J米手机饥饿营销策略的运用研究

摘要

目前，手机行业的准入门槛不断降低，使得国产手机品牌的种类也在多样化，竞争也

日益激烈，小米手机有效迎合了互联网消费者的喜好，从而获得了更大的市场份额，但其

市场营销方式依然还存在些许不足之处，尤其是饥饿营销策略的实施，在提高小米手机销

量的同时也小米带来了一定的负面影响。本文将对其饥饿营销的现状进行分析，找出存

在的问题，并结合小米手机的实际，提出几点针对性的饥饿营销优化的对策，包括正确定

位饥饿营销、加快产品创新与升级、加强与通信运营商合作、提升手机的品牌形象等，希

望可以为小米手机开展饥饿营销提供一定的参考指导作用，促进其销售量和市场份额的提

升。

关键词：饥饿营销；小米手机；对策

目录

—、引言2

（-）研究背景2

（二）研究意义2

二、基本理论概述2

（-）饥饿营销的内涵2

（二）饥饿营销的理论基础3

1.马斯洛需求层次理论3

2.消费者行为理论3

3.消费者动机3

（三）饥饿营销的意义3

三、小米手机营销现状3

（―）小米公司不既述3

（二）小米手机饥饿营销的策略5

（三）小米手机饥饿营销取得的效果6

1.提高产品的附加值6

2.减少广告投入7

（四）小米手机饥饿营销成功的原因7

1.独特的宣传方式7

2.发布之前有选择性地报道8

3.市场定位较为准确8

四、小米饥饿营销存在的问题8

（―）饥饿营销策略定位失误8

（二）产品提升速度慢9

1

(三)品牌形象有待提升9

五、小米饥饿营销存在问题的原因9

(-)生产能力有限9

(-)产品种类有限10

(二)舆论与品牌危机大10

六、小米饥饿营销的优化对策10

(-)正确定位饥饿营销10

(-)加快产品创新与升级11

(三)提升手机的品牌形象12

七、结论12

参考文献14

一、引言

(-)研究背景

信息化的不断发展手机的使用打下了很好的基础，我们国家几乎已经步入人手一机

的年代，它的问世在大大方便人们生活的同时还推动着手机市场的蓬勃发展，一大批手机

品牌纷纷涌现出来，这更进一步加剧了国内手机市场竞争的激烈度。在目前的国产手机市

场上，苹果与三星始终占据着高段手机市场，另外对于当前我国的国产手机而已，华为、

小米、OPPO与VIVO之间的竞争格外激烈，而在国产手机同质化问题越来越严重的今天,

想要在激烈的市场竞争当中脱颖而出，就必须在很大程度上采取有效的市场营销策略。小

米手机则强化饥饿营销策略，该战略的推行有助于小米手机在市场上得到更大认可，进而

扩大销量。但是纵观小米手机在饥饿营销策略的执行过程中，仍然存在着或多或少的一些

问题，这些问题对小米手机销量增长产生了负面影响。

(二)研究意义

市场研究的领域很多，营销方式的选择是中心领域。由于消费市场的品牌形象概念,

营销一直是企业主关注的焦点。饥饿营销是基于产品的品牌效应而诞生的。据文献查阅，

饥饿营销理论在我国还是一个比较新的领域，无论是理论研究还是实证研究进展都比较缓

慢。现有论文主要侧重于简单的定义，缺乏详细的定性和定量研究以及实证分析。然而,

随着国家消费市场的成熟，饥饿营销成为了市场上一种非常规且相对较新的营销方式，引

起了理论界的关注，也为相关发展奠定了基础。本文对小米饥饿营销进行分析，旨在借鉴

总结其成功经验，并为小米饥饿营销的完善提供建议。

二、基本理论概述

(-)饥饿营销的内涵

饥饿营销就是由产品供应商采取一整套调控措施，对产品供进行调控。这就改变了

2

供需关系，制造了供过于求假象，导致商品价格高企，促使企业回报率上升。以保持品牌