模块三 跨境电商B2C项目运营-国家职业教育电子商务专业教学资源库-1762239993797.pptxVIP

项目三店铺开通与商品发布;;学习目标;一、商品定价的成本因素;根据商品的种类和目的地国家的法规，计算关税和其他可能的税费。跨境销售中，关税直接影响商品的最终成本，因此需要深入了解相关法规，以避免因税费而影响商品的竞争力。;售后服务成本包括售后服务团队的人工成本、退换货物流成本等。提供良好的售后服务可以增加客户满意度，但也需要一定的投入，因此在成本核算中需要考虑这一方面的费用。;如果商品销售通过电商平台，需要考虑平台的使用费用和佣金。这些费用也是成本的一部分，应该在定价策略中充分考虑，以确保盈利空间。;包括商品包装材料和包装过程中的人工成本。吸引人的包装可以提高商品的吸引力，但也需要控制成本，确保包装符合商品的定位，并在成本可控范围内。;二、商品定价的方法;2.市场定价：

市场定价是指以市场需求和竞争情况为基础，确定销售价格的定价方法。这种定价方法适合于市场需求波动较大、竞争激烈的情况。在跨境电商中，了解目标市场的文化、消费习惯、政策法规等因素是市场定价的关键。

计算公式

市场定价=成本+(市场需求×竞争态势×价值定位)×利润加成。

;计算公式

（1）成本：这是定价的基础，包括生产成本、运输成本、营销成本等。在任何定价策略中，成本都是一个必须考虑的重要因素。

（2）市场需求：市场需求对定价有重要影响。如果产品市场需求高，企业可能有机会提高价格。然而，在公式中将市场需求作为一个乘法因子可能不是最准确的方式来表示其对价格的影响，因为市场需求通常是通过市场调研和分析来间接影响定价决策的，而不是直接作为一个数学因子。

;计算公式

（3）竞争态势：竞争状况对定价策略至关重要。如果市场上竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引消费者。与市场需求一样，竞争态势通常是通过市场分析和竞争情报来考虑的，而不是直接作为定价公式中的一个数学因子。

（4）价值定位：产品的价值定位是消费者对产品价值的感知。价值定位高的产品往往可以设定更高的价格。然而，将价值定位直接作为一个数学因子可能不够精确，因为它更多地是一???市场策略和消费者心理的问题。

（5）利润加成：这是企业期望从每笔销售中获得的利润比例。利润加成应该基于成本、市场需求、竞争态势和价值定位来综合确定，而不是简单地作为一个独立的乘法因子。;3.竞争定价：

竞争定价是指以竞争对手的价格为基础，确定销售价格的定价方法。这种定价方法适合于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的情况，在跨境电商中，需要关注竞争对手的定价、品牌、促销等因素。

计算公式

竞争定价=竞争对手价格×(1+价格调整因子)

;计算公式

（1）竞争对手价格：这是公式的基准，表示企业在设定价格时，会首先参考市场上同类竞争对手的产品价格。这是竞争定价策略的基础，企业通常会选择与竞争对手相近或略有差异的价格定位，以吸引消费者。

（2）价格调整因子：这个因子表示企业在竞争对手价格基础上进行的调整。这个调整可以是正向的（提高价格），也可以是负向的（降低价格），具体取决于企业的市场策略、产品定位、成本结构以及市场需求等多个因素。价格调整因子的设定需要企业综合考虑自身与竞争对手的差异化程度、目标消费者群体、品牌形象等因素。;4.价值定价：

价值定价是指根据产品的特点、品牌价值、市场定位等因素，确定销售价格的定价方法。这种定价方法适合于差异化产品、高附加值产品、高端产品的定价。在跨境电商中，需要了解目标客户群体的需求、关注点等因素，从而为产品创造更高的品牌和附加值。

计算公式

价值定价=产品成本+(产品独特价值+品牌价值)×市场定位系数

;计算公式

（1）产品成本：这是商品定价的基础，但价值定价不仅仅考虑成本，还要考虑产品为消费者提供的价值。在价值定价中，成本只是一个起点，而不是决定性的因素。

（2）产品独特价值：这部分反映了产品的独特性和它所能提供的特殊价值。在价值定价策略中，产品的独特性和对消费者的实际价值是至关重要的。如果产品具有独特的功能、设计或技术，那么这些特性应该被反映在价格中。

;计算公式

（3）品牌价值：品牌价值代表了消费者对品牌的认知和信任，这也是价值定价中的一个重要因素。一个强大的品牌可以增加消费者对产品的价值感知，从而影响定价。

（4）市场定位系数：这个系数可能代表了产品在市场中的定位，包括目标消费者群体、产品的市场细分以及企业的市场策略等。这个系数有助于调整基础价格，以反映产品在特定市场中的定位和需求。;5.消费心理定价：

定价时，应考虑文化差异，并避开在某些文化中被视为不吉的数字，例如数字13，因为它在很多国外宗教信众中被认为是不吉利的，这样做可以避免影响消费者的购买意愿。同时，可以运用价格微调策略，例如将13元调整为12.99元，这样既能避免不吉数字，又能营造一种低价感知，从而刺激