全球电商发展背景下阿里巴巴战胜eBay策略分析.pdfVIP

2021秋《电子商务》思考题作答

班级R信管181学号13

（示例）思考题：查找，推荐一本《电子商务》，说明推荐理由。

第X章

答题：

《电子商务》（第八版）作者:埃弗雷姆·特班等人民大学社2018.01

推荐理由：本书重点介绍了电子商务领域发展的新趋势，特别是社交企

业、社交网络、社交协同、网络创新、移动商务等。鉴于大陆网络

经济的迅猛发展，特班教授在他的著作中也越来越多地关注的电子

商务发展。在本书中收录了多例企业的案例。本书不仅涵盖了电子

商务方面的理论知识，而且了20多个国家的电子商务成败案例，

可供学习和参考。

作者介绍：埃弗雷姆·特班（EfraimTurban），夏威夷大学教授，知名电子商务专家，著

有多本电子商务的和专著，在电子商务和管理信息系统等领域享有盛誉。本书是其代表

作，是电子商务领域最的。

思考题：

第1章

纵观全球发展进化史，分析阿里巴巴打败eBay的。

1.宣传策略在宣传上，当时eBay为了发展,买断了新浪、搜狐、网易、TOM等

门户及等大型的栏,为了在夹缝中迅速成长，联合了很多中小型

做强制弹窗。不说，这样的弹窗确实让人很烦，但也让很多人在无形中记住

了这个，为其开拓了第一批用户。与此同时，的还出现下的地铁、公共

汽车上.

在国际宣传上，利用小竟敢巨头eBay的噱头发布向eBay正式宣战，由此

产生的效应讲大大提高的关注度，利用eBay充足的宣传来搭顺风车。为了

证明的是动真格的，来到硅谷和纽约，和每个城市的见面，面对来自听

众的质疑并给eBay造成了.此举将eBay和圈拖入了这场蚂蚁与大象的战斗中，既大大

节省了宣传,又给eBay造成了极大的，使eBay处于的状态。

2。商业模式

从正式_上线以来，的所有活动都是免费的，“在市场还未培育起来的情况下就采

取模式,我们觉得时间上并不合适”，而不像最初的eBay,要在整个中收取不等的手

续费。这样的免费政策为淘宝吸引了一大堆中小型卖家入驻。一直以来坚持原则的

eBay也发现了问题所在,从2005年5月1日开始，eBay第一次大规模调整物品登录等

相关费用---所有的物品登录费全部下调，橱窗展示变为免费，普通月租费下调30%。4

个多月后，eBay易趣再次调整价格，并推出免费开店、减少商品登录费等政策，“时

机很重要，好的东西关键在于什么时候端上来最恰当。”当eBay学着放弃一点的

时，