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2025年自考市场营销学试题及答案资料

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲B.日本C.美国D.中国

答案：C

解析：市场营销学于20世纪初诞生在美国，是当时美国社会经济环境发展的产物。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略就是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

3.消费者的购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

答案：B

解析：消费者购买决策过程始于需要的唤起，当消费者意识到自己有某种需要时，才会开始后续的购买决策流程。

4.下列属于企业宏观环境的是（）

A.竞争者B.供应商C.社会文化D.营销中介

答案：C

解析：宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等因素；竞争者、供应商、营销中介属于微观环境。

5.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是企业通过市场调研，根据消费者需求与购买行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。

6.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持B.收割C.发展增大D.放弃

答案：C

解析：对于问号类业务，若企业希望其发展成为明星类业务，需要加大投资，采取发展增大战略。

7.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）

A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装

答案：D

解析：再使用包装是指包装内的产品使用完后，包装容器可再作其他用途使用，本题中酒瓶消费后可作花瓶或凉水瓶，符合再使用包装的特点。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价，适用于质量不易鉴别的商品。

9.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销

答案：A

解析：便利品消费者购买频繁，要求随时随地都能买到，所以企业通常采取密集分销策略，使产品在尽可能多的商店中销售。

10.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件

答案：C

解析：人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售，其主体是推销人员。

11.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B

解析：产品成长期的特点是销售量迅速增长，利润显著上升，消费者对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买。

12.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。

13.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

答案：C

解析：对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，试图消除环境威胁给企业带来的不利影响。

14.市场营销调研的第一步是（）

A.确定问题研究目标B.收集信息

C.进行调研设计D.确定一个抽样计划

答案：A

解析：市场营销调研的第一步是确定问题研究目标，明确调研要解决的问题和达到的目标，才能开展后续的调研工作。

15.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化