搞定客户—魏钢.pptVIP

搞定客户

Contents

我们目前的困难

1

应对方法

2

4

我们目前的困难

新客户不好找

老客户难维护

应对方法

主动寻找新客户

方法

不断回访老客户

主动寻找新客户

如何切入？

哪找？

怎么找？

找谁？

客户源

网络

寻找相关QQ群

建立相关QQ群

关键词：卫生局、疾控中心、慢病防治、公共卫生政策、社区卫生政策

关键词：保险与健康管理

〔关键词：健康管理、健康产业、健康俱乐部、社区卫生、健康教育〕

MSN

相关文件信息

群的维护

〔发言、共享、空间〕

老客户的维护

整体方案中专业方案的设计

专业方案的执行〔人，事〕

人〔领导与工作者〕，事〔框架与细节〕

客户需求解决方案的设计

〔判断需求的合理性与客户所持资源〕

整体方案〔大健康〕

人事组织结构与开展工作的流程〔书面的〕

实现产品一站式效劳

产品的使用与升级

软硬件、标准、

质控、客服

‥‥‥

互为补充

标准嵌入

软硬件

产品

有型产品

无形产品

将无形

嵌入

有形

客户的用户的维护

让用户成为活广告

信息反响与触类旁通

思路与方向

保险公司做代理、加盟

推广过程的培训与带教

客户的产品〔国寿1+N，平安信用卡〕

公司的课程〔工程管理、市场模式、工作方案、〕