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小组成员：唐定舒、李琼、罗清、周文才、彭剑雄、马可林营销策划实务—智能手环策划书

目录一、背景二、环境分析三、策划目标四、定位策划五、产品策划六、价格策划七、渠道策划八、促销方案

人口老龄化严重我国老龄化人口已达到1.43亿，占总人口的11%，预计到2025年将超过2.8亿，占总人口的19.34%，老龄化严重。新能源的开发，科技不断创新，针对不同消费群体的产品不断增长。中国幅员辽阔，人口分布不平衡，地区间老龄化程度差异也较大。北京、天津等四个直辖市和浙江、江苏等中东部发达地区的人口老龄化程度要高于西部经济欠发达的省份。而东部地区工业化水平要远强于西部地区，这些地区经济发展对劳动力的需求旺盛，劳动力不足的情况会通过吸引西部地区年轻劳动力的流入而得到满足，因此未来一段时期内西部地区的老龄化速度高于东部地区。一、背景

1、微观环境二、环境分析1）企业内部：各个部门关系协调2）供应商：与拥有良好信誉的供应商合作，保证生产材料的及时性。3）中间商：1各大商场敬老院医院药房4）顾客：家里拥有老龄的广大客户老年人家中有老年人的青年人5）竞争者：竞争压力小。6）公众：产品新颖，可以引进投资商、政府的支持。

2、宏观环境二、环境分析1）在人口环境方面：我国老龄化人口已达到1.43亿，占总人口的11%，预计到2025年将超过2.8亿，占总人口的19.34%，老龄化严重。2）在经济环境方面：经济增长迅速，人均国民收入提高。青年成为消费主力，有一定的消费能力。3）在自然环境方面：新能源的开发，科技不断创新，针对不同消费群体的产品不断增长。4）在政治法律环境方面：国家对老龄化的政策不断加强，很大程度的提高对老年人的关注。5）在科学技术环境方面：医疗设备的先进化，智能方式不断扩大，更加人性化6）在社会文化环境方面：消费习惯，追求实际实用。更加注重追求健康、安全的产品。

交通便利二、环境分析SWOT分析市场潜力大宏观条件满足科学技术项目优势产品设计老龄化严重

二、环境分析SWOT分析劣势分析知名度不高，市场推广短期不能达到效果，不能很快的进入消费市场。机会分析市场上暂未出现针对老年人的手环，所以竞争压力小。我们会利用媒体宣传，优先占取市场。医疗设施的支持威胁分析难以保持行业先行者的优势。技术能力无法达到垄断程度，跟风太快，复制性强。

1、选择目标市场：2、确定目标市场：1）地理：对不同地区，不同风俗习惯有针对性来进行细分三、策划目标2）人口：家庭人口总数4)行为：(1)购买动机：青年消费者：中国以孝为美，子女孝敬父母，做送礼用。（2）老年消费者：注重使用性，便捷性，安全性3）心理：主要针对的消费者属于“传统型”消费，注重实用，安全便捷。也可注重“社交型”消费者，有一定的消费能力，接受能力强。1)地区及地理分布状况（用户地点）：主要的销售地点集中在重庆2)最终用户的需求特点（用户要求）：（1）人口基数大，（2）交通便捷，海陆空发展较完善，（3）医疗设备完善3)用户规模和购买力：（1）产品具有灵活性，适用于各大商场、敬老院、医院、药房。(2)针对老龄化政策不断加强，有一定的促进能力，

3、选择目标市场的方法：（只使用单一变量法来进行细分）三、策划目标1、单一变量法：年龄（对儿童、青年、中年、老年进行特点分析）儿童：高端、低端青年：运动、装B、尝鲜中年：体现身份、健身老年：老年人消费能力没有中年人高，而且对产品不会投入太多的学习成本，他们会注重产品的实用性以及安全性，目前主打老年人的可穿戴设备市场属于空缺，高端企业以苹果为首不会在意这个市场，而低端的国内企业曲解多数的曲解了可穿戴设备的含义，而选择去生产一些国外产品的竞争产品或者替代品，忽视了这块市场。最后得出的结论是我们把消费人群重点放在中年消费者身上，把产品使用者放在老年人身上。市场定位：将市场定位成一个中年消费者买给父母长辈的健康产品（送礼产品）。

1、目标市场：2、市场定位：3、与竞争者相比优点：四、定位策划4、竞争劣势：在环境分析中我们用微观环境分析所消费的顾客是家里拥有老龄的广大客户、老年人、家中有老年人的青年需要拥有一定的消费能力，所以我们选择主要针对中档消费人群将市场定位成中年消费者买给父母长辈的健康产品（送礼产品）。1）轻巧便捷，简单易操作2）每月定时询问使用情况，