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2025年互联网营销师B2B与B2C病毒式营销模式对比与策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师B2B与B2C病毒式营销模式对比

与策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师B2B与B2C病毒式营销模式对比与策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在B2B病毒式营销中，最核心的传播驱动力通常是什么？

A、情感共鸣

B、专业价值

C、娱乐性

D、价格优惠

【答案】B

【解析】正确答案是B。B2B营销的决策者更关注专业价值和商业利益，因此能提

供行业洞察、解决方案或效率提升的内容更容易被传播。A选项情感共鸣和B选项娱

乐性更适用于B2C场景；D选项价格优惠在B2B中影响较小，决策更综合。知识点：

B2B营销决策逻辑。易错点：误将B2C的情感驱动套用到B2B场景。

2、下列哪种B2C病毒式营销策略最依赖于用户生成内容（UGC）？

A、行业白皮书分享

B、案例研究传播

C、社交媒体挑战赛

D、产品演示视频

【答案】C

【解析】正确答案是C。社交媒体挑战赛（如冰桶挑战）通过激励用户参与和分享，

形成UGC病毒传播。A、B、D选项均为品牌主导内容，属于B2B或传统B2C策略。

知识点：UGC在病毒营销中的作用。易错点：混淆品牌主导内容与用户生成内容的区

别。

3、B2B病毒式营销的传播链通常比B2C更短，主要原因是？

A、B2B受众更少

B、B2B决策链条更集中

C、B2B内容更复杂

D、B2B平台限制多

【答案】B

【解析】正确答案是B。B2B决策者数量有限且集中（如企业高管），传播链更精准

但较短。A选项受众少但传播效率高；C选项内容复杂可能延长传播时间，但不是主要

原因；D选项平台限制并非决定因素。知识点：B2B与B2C传播链差异。易错点：误

将“受众少”等同于“传播链短”。

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4、在B2C病毒式营销中，哪种情绪最容易被快速传播？

A、信任感

B、安全感

C、幽默感

D、责任感

【答案】C

【解析】正确答案是C。幽默内容在B2C中易于引发即时分享，而A、B、D选项

情绪需更长时间培养，更适合B2B场景。知识点：情绪驱动传播的差异。易错点：忽

视B2C受众的即时性需求。

5、B2B病毒式营销成功的关键指标通常是？

A、分享次数

B、销售线索数量

C、品牌曝光量

D、用户注册数

【答案】B

【解析】有效答案是B。B2B营销最终目标是商业转化，销售线索是核心指标。A、

C、D选项更适用于B2C的流量导向。知识点：B2B与B2C的KPI差异。易错点：用

B2C的流量指标衡量B2B效果。

6、下列哪种B2C病毒式营销形式最依赖算法推荐？

A、企业邮件营销

B、短视频平台内容

C、行业论坛帖子

D、产品试用活动

【答案】B

【解析】正确答案是B。短视频平台（如抖音）通过算法推送实现病毒式传播，其

他选项依赖主动传播。知识点：算法在B2C病毒营销中的作用。易错点：混淆主动传

播与被动推荐。

7、B2B病毒式营销中，内容设计的首要原则是？

A、简洁易懂

B、专业深度

C、视觉冲击

D、互动性强

【答案】B

【解析】正确答案是B。B2B受众需要专业内容解决实际问题，A、C、D选项更适

用于B2C。知识点：B2B内容设计原则。易错点：忽视B2B受众的专业需求。

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8、B2C病毒式营销中，哪种平台最适合发起“裂变活动”？

A、LinkedIn

B、微信朋友圈

C、行业展会