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《医药营销实务》9.产品分销渠道9.1概述药学专业群智慧云平台专业教学资源库（广西卫生）课程负责人：骆妍职业教育专业教学资源库PRACTICALMARKETINGOFPHARMACEUTICAL

（一）药品分销渠道的内涵分销渠道又称为分销、渠道，是指产品从生产商向最终消费者转移过程中取得产品所有权或帮助所有权转移的所有组织或个人，即产品从生产领域向消费领域转移过程中经过的所有路径和通道，包括生产商、终端消费者，以及生产商和消费者之间的各种组织实体和个人。对于药品分销渠道而言，渠道主要是包括药品生产商、药品经销商、药品代理商、药品批发商、药品物流企业、药房（包括网上药店）、医院、诊所、社区医院、药品消费者等。医药市场营销实务9.医药渠道策略9.1概述

药品生产商药品物流企业药品中间商药品零售终端药品消费者1.产品实体流药品生产商药品分销商药品消费者2.所有权流药品生产商药品分销商药品消费者3.促销流广告媒体（二）药品分销渠道的流程医药市场营销实务9.医药渠道策略9.1概述

（二）药品分销渠道的流程4.信息流药品生产商药品物流中心药品分销商药品物流中心药品消费者药品生产商药品分销商药品消费者5.付款流银行银行医药市场营销实务9.医药渠道策略9.1概述

(一)药品分销受到国家严格监管(二)医药卫生体制改革对药品分销渠道的影响深远(三)医药商业企业的竞争格局面临整合以提高行业集中度(四)我国药品分销以医院渠道为主(五)医药分销行业的利润率水平较低(六)一些特殊的医药产品实行垄断经营医药市场营销实务9.医药渠道策略9.1概述

直接分销渠道直接分销渠道是药品从生产者流向最后消费者或用户的过程中不经过任何中间商，这是最简单、最短捷的两个环节的分销渠道，即由生产者将其药品直接销售给最后消费者或用户(生产者→最后消费者或用户)。这种分销渠道适合于技术性强、资金密集的大型药品生产企业的医药产品。01间接分销渠道间接分销渠道是医药产品从生产者流向最后消费者或用户过程中经过若干中间(零售)商转手的分销渠道。间接分销渠道是两个层次(环节)以上的分销渠道，同直接分销渠道相比，是较长的分销渠道，过程比较复杂。大多数医药产品从生产者流向最后消费者的过程中都要经过若干中间商转手。02医药市场营销实务9.医药渠道策略9.1概述

《医药营销实务》9.产品分销渠道9.1概述感谢观看药学专业群智慧云平台专业教学资源库（广西卫生）课程负责人：骆妍职业教育专业教学资源库PRACTICALMARKETINGOFPHARMACEUTICAL