（65页PPT）LTC从线索到现金完整培训课件.pptxVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 65页
2025-11-05 发布于广东
举报
版权申诉

（65页PPT）LTC从线索到现金完整培训课件.pptx

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

从线索到回款

--以客户为中心、端到端集成的企业销售流程体系;目录;销售三件事;企业销售面临的困境;痛点和问题的根因在哪里？;理解客户，就要用客户的视角来审视和改造销售体系;与客户的运作相匹配，才能解决企业销售与服务的问题;目录;以客户为中心、端到端集成的LTC流程视图(H公司案例）;售前售后横向拉通;业务领域纵向集成;管理体系;目录;什么是线索？如何区别线索与机会点;线索管理的价值是什么;线索管理流程;线索管理四个要素;线索的分类;目录;管理机会点;为什么要验证机会点;引导客户-销售过程中最关键的一步;解决方案是如何形成的;如何达成双赢的合同谈判;;目录;管理合同执行;合同交接;监控合同履行;管理合同变更;关闭并评价合同;目录;销售决策;销售决策点的设置;决策=评审？;决策要素;按销售场景选择决策路由;目录;规范运作、提升管理—实用销售管理工具与方法;销售工作周报;销售工作周报-示例;销售项目一览表;销售例会;机会点成熟度评测卡（OTB）;某省市场拓展策略;熟悉环境站稳脚跟;蓄势待发寻求突破;深耕细作持续扩张;树立品牌渐成主流;QA;目录;总结;总结;-LTC变革系列;项目管理的能力领域;以客户为中心、端到端集成的LTC流程视图(H公司案例）;计划和管理项目;分析项目;计划项目集成变更;建立项目;管理项目执行;移交项目;关闭项目;关键文档和工具;财务四算对项目管理的支持