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分红险测试题

【基本信息】

收集的信息仅用于统计分析，不会外泄，请安心作答。

1.您的姓名

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第一部分:单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是最符合题目要求的，请选出正确答案。）

1.分红保险的红利主要来源于“三差益”，以下哪一项不属于“三差益”?

A.死差益

B.费差益

C.利差益

D.退保差益

2.关于分红保险的红利分配，以下说法正确的是:

A.红利分配有最低保证，写入合同

B.客户可以自主选择红利的分配方式，如现金领取、累积生息等

C.上一年度有分红，意味着下一年度也一定有分红

D.红利就是保险公司的纯利润分成

3.在向客户讲解分红不确定性时，比较恰当的表达方式是:

A.“虽然历史表现很好，但未来分红是不保证的。”

B.“我们公司实力很强，分红基本上每年都有，您不用担心。”

C.“分红是根据公司经营情况定的，我说了不算。”

D.“合同里写了不保证，但实际从来没出现过不分的情况。”

4.分红保险最适合以下哪类客户?

A.追求高收益、高风险投资的年轻客户

B.需要高额纯保障、低保费的客户

C.寻求长期、稳健理财兼具保障功能的中长期规划者

D.希望资金高度灵活、随时取用的客户

5.在销售过程中，最重要的环节是:

A.熟练背诵产品说明书

B.充分了解客户的财务目标和风险偏好

C.强调公司品牌和规模

D.快速促成签单

6.根据监管要求，销售分红保险时，必须对客户进行（）的风险提示。

A.收益保证

B.分红不确定性

C.本金安全

D.快速回本

7.分红保险的“交清增额”方式，其红利通常用于:

A.直接支付给客户现金

B.增加保单的现金价值

C.增加保单的基本保额

D.抵扣下一期保费

8.当客户用分红保险与银行理财进行比较时，销售人员的核心应强调:

A.分红保险的预期收益率更高

B.分红保险的保障功能和长期规划价值

C.银行理财的风险更大

D.分红保险的灵活性更强

9.一份分红寿险保单的现金价值通常会:

A.在投保初期高于所缴保费

B.始终保持不变

C.随着时间推移和分红累积而增长

D.只与基本保额有关，与分红无关

10.在解释“现金价值”时，最准确的描述是:

A.客户退保时能拿回的钱

B.保单的原始保额

C.客户已缴纳的所有保费总和

D.保险公司承诺的最低收益

11.客户王先生购买了一份分红保险，他选择将红利留存于保险公司累积生息。这部分累积的红利:

A.没有任何利息

B.享有保证的固定利率

C.享有由保险公司公布的累积生息利率

D.只能用于增加保额

12.保险公司为各分红保险账户确定每一年度的可分配盈余时应当遵循普遍接受的精算原理，并符合可支撑性、可持续性原则，其中分配给保单持有人的比例_____可分配盈余的____:

A.不高于，70%

B.不低于，70%

C.等于，70%

D.不低于30%

13.面对客户“如果我中途急用钱怎么办”的疑问，以下回答最全面的是:

A.千万不要退保，损失很大。

B.您可以考虑使用保单贷款、减保取现等功能，具体以合同约定为准。

C.保险是长期规划，不建议您中途取钱。

D.红利可以随时领取，没问题。

14.工银安盛最近一期偿付能力风险综合评级（分类监管）为2025年第一季度，评级结果为______级:

A.AAAA

B.AAA

C.AA

D.A

15.目前监管要求分红险的演示利率不得高于:

A.4.5%

B.4.0%

C.3.5%

D.3.0%

第二部分:多项选择题（共10题，每题5分，共50分）

（在每小题列出的四个选项中，有两个或两个以上选项是符合题目要求的，请选出正确答案，错选、漏选均不得分。）

1.分红保险的红利分配方案通常考虑哪些因素?

A.保险公司的实际投资回报率

B.当年的理赔支出情况

C.公司的运营费用效率

D.销售人员的业绩表现

2.一份完整、合规的分红保险销售流程应包括哪些关键环节?

A.客户需求分析与风险承受能力评估

B.产品说明与利益演示（强调非保证性）

C.客户信息如实填写与签名确认

D.明确进行风险提示并签署投保提示书

3.关于分红保险的利益演示，以下哪些说法是正确的?

A.分红演示利率是为了展示有可能的收益，不代表保证利益

B.分红演示利率越高代表收益越高

C.必须明确告知客户利益演示是基于假定的，未来实际分红可能更高或更低

D.演示的最终价值包含了保证利益和非保证利益

4.以下哪些行为属于销售误导?

A.将保险产品描述为“银行理财产品”

B.承诺分红收益“肯定