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2025年销售管理试题及答案详解.docx

2025年销售管理试题及答案详解.docx

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    2025年销售管理试题及答案详解

    一、单项选择题（共10题，每题2分）

    1.销售管理的核心目标是什么？

    A.提高销售额

    B.扩大市场份额

    C.实现企业利润最大化

    D.建立长期客户关系

    2.销售漏斗模型中，潜在客户转化为实际购买者的阶段是：

    A.认知阶段

    B.兴趣阶段

    C.欲望阶段

    D.行动阶段

    3.销售团队激励理论中，赫茨伯格提出的双因素理论不包括：

    A.保健因素

    B.激励因素

    C.成就因素

    D.环境因素

    4.销售预测方法中，时间序列分析不包括：

    A.移动平均法

    B.指数平滑法

    C.回归分析法

    D.德尔菲法

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