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2025年3月，我接手了公司旗下悦颜品牌在天猫平台的运营推广工作。该品牌主打天然植物成分，主打产品包括洁面乳、精华液和面霜三大系列，目前月均销售额在50万元左右，转化率仅为2.3%，远低于行业平均水平。经过两周的数据分析和竞品调研，我发现问题主要集中在三个方面：一是店铺流量结构失衡，付费流量占比高达75%；二是产品详情页跳出率过高，达到68%；三是老客复购率不足15%。针对这些问题，我制定了为期6个月的悦颜焕新运营推广方案，计划通过优化流量结构、提升转化率和加强会员运营三大举措，在2025年9月底前实现月销售额突破200万元的目标。
在实际操作中，我们发现流量结构失衡的主要原因是过度依赖直通车
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