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第一部分项目基础情况

一、项目标基础情况

中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机是指在收获玉米时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收，并进行青贮，作为全价饲料用于养殖业。该产品关键用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青（黄）贮饲料。本产品技术创新点在于克服了现有一些大型玉米联合收获机体型粗笨、对行收割、收获玉米时过分倾轧农田且复杂地形无法操作缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮，作为一个优质全价饲料，用于养殖业，极大地提升了玉米资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮主动性，且本产品价格廉价、性价比高，适合西部欠发达地域玉米种植分散、地况复杂特点，含有很好使用价值和宽广市场需求。项目现在已试制出样机2台，并已投入试用。经过一个多月收割试用，表明该机适合多种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已发明了可观经济效益。项目完成时，产品经过相关部门判定、达成批量生产阶段并拥有自主知识产权。

二、项目近期及未来3年要实现目标

1、市场营运销售额（产量）目标：

2、营销策略：

据统计，本省玉米种植面积今年近1300万亩，全省现在玉米联合收割机约450台，玉米机收面积约70万亩。从今年开始，本省确定了13个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补助基础上实施省级财政累加补助，引导农机大户、种植大户及农业生产企业等民间经济实体加大对玉米机械投入。估计全省玉米机械化收获面积以后年均会增加40万亩以上，即便如此，到“十二五”末，玉米机械化收获水平仅能达成本省现有玉米种植面积25%左右。就是说仅本省每十二个月玉米收获机械就有200-300台增加需求量。

经过市场调研，结合我们特点，我们认为我们经营战略应该是：

1、以玉米种植和养殖大县为突破口，以价格优势、地域优势进入玉米机收市场，首先以现场推介会等形式直销，然后在甘肃各地、市建立销售网络，未来依据此模式逐步进入西北市场。

2、组建建立自己玉米青（黄）贮饲料收获机收获车队，利用甘肃从东到西玉米成熟日期不一样，帮助农户收割玉米，为养殖企业提供玉米青（黄）贮饲料，同时宣传自己产品，培养潜在用户。

第二部分管理和技术团体

一、董事会组员名单

二、管理团体

实施董事兼总经理

姓名武**性别女年纪23籍贯甘肃景泰学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业

所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联络电话1367949*****关键经历和业绩：兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习，有较为丰富实践经验和开拓精神。

技术总监

姓名闫**性别男年纪25学历大学所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联络电话150953******

关键经历和业绩：兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业，参与过荒山造林风力供水系统设计，取得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富产品开发经验。

市场部经理

姓名张**性别男年纪25学历大学

所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联络电话189933******关键经历和业绩：

兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化专业学生，参与过荒山造林风力供水系统设计，取得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富市场拓展能力。

关键营销手段：一是务实宣传；二是创新品牌；三是细致服务；四是内容新奇促销手段。

财务责任人

姓名韩*性别女年纪22学历大学

所学专业所在院校户口所在地兰州市联络电话151012******关键经历和业绩：

兰州理工大学09级国际经济和贸易专业学生，擅长财务管理。

三、技术团体

技术总监

姓名闫**性别男年纪25学历大学

所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工大学户口所在地兰州市联络电话150953******关键经历和业绩：兰州理工大学08级机械设计制造及其自动化