2025年市场营销师职业资格（初级）《营销实务技能》备考题库及答案解析.docxVIP

2025年市场营销师职业资格（初级）《营销实务技能》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定营销计划时，首先需要确定的是（）

A.营销预算

B.营销目标

C.营销渠道

D.营销策略

答案：B

解析：营销计划的核心是明确要达成的目标，这是所有后续工作的基础。只有明确了营销目标，才能有效地制定营销策略、选择营销渠道和分配营销预算。营销预算、营销渠道和营销策略都是在确定营销目标之后才能进一步细化和制定的。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.产品特性

答案：D

解析：市场细分是按照一定的标准将整体市场划分为若干个子市场的过程。常用的市场细分依据包括地理因素（如地区、城市规模、气候等）、人口因素（如年龄、性别、收入、教育程度等）和心理因素（如生活方式、价值观、个性等）。产品特性通常属于产品本身的特点，而不是用于细分市场的依据。

3.在4P营销理论中，代表的是时间因素的是（）

A.产品

B.价格

C.地点

D.促销

答案：C

解析：4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。其中，地点代表的是产品送达消费者的途径和时间因素，包括分销渠道、运输方式、存储条件等，直接关系到产品在何时、何地到达消费者手中。

4.推广人员在进行人员推销时，首先要做的是（）

A.介绍产品特点

B.了解客户需求

C.提出成交要求

D.展示产品实物

答案：B

解析：人员推销是一种直接的、互动性强的营销方式，其成功的关键在于与客户建立良好的沟通和信任关系。在推销过程中，首先要做的是通过提问、倾听等方式了解客户的需求、痛点和期望，然后才能提供针对性的解决方案和产品信息。只有了解了客户需求，才能进行有效的产品介绍和展示，并最终促成交易。

5.在网络营销中，不属于有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（SEM）的是（）

A.关键词广告

B.网站排名优化

C.社交媒体推广

D.网站跳转广告

答案：C

解析：有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（SEM）是指通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎平台进行的营销活动，主要包括关键词广告、网站排名优化和有哪些信誉好的足球投注网站引擎跳转广告等。其中，关键词广告是在有哪些信誉好的足球投注网站引擎结果页面展示的广告，网站排名优化是通过优化网站内容和结构来提高在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中的自然排名，网站跳转广告是指引导用户从有哪些信誉好的足球投注网站引擎跳转到其他网站的广告。社交媒体推广虽然也是一种网络营销方式，但它不属于有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的范畴，而是属于社交媒体营销。

6.在进行市场调研时，收集第二手资料的主要途径不包括（）

A.政府统计数据

B.行业报告

C.竞争对手网站

D.客户访谈

答案：D

解析：市场调研可以分为一手资料调研和二手资料调研。二手资料调研是指利用已经存在的公开或内部资料进行调研，主要途径包括政府统计数据、行业报告、公司内部记录、竞争对手网站、学术论文等。客户访谈属于一手资料调研，是通过直接与客户交流来获取新的信息和数据。

7.在品牌定位时，首先要明确的是（）

A.品牌的核心价值

B.品牌的目标市场

C.品牌的独特性

D.品牌的视觉形象

答案：B

解析：品牌定位是指在一个目标市场中，建立一个清晰、独特、有价值的位置，使品牌在消费者心中占据一个特定的位置。在进行品牌定位时，首先要明确品牌的目标市场，即品牌要服务的对象是谁，这是确定品牌定位方向和策略的基础。只有明确了目标市场，才能进一步确定品牌的核心价值、独特性和视觉形象等。

8.在制定价格策略时，首先要考虑的因素是（）

A.成本

B.竞争

C.价值

D.法律

答案：C

解析：价格策略是企业营销策略的重要组成部分，其制定需要考虑多种因素，如成本、竞争、价值、法律、市场需求等。在制定价格策略时，首先要考虑的是产品的价值，即产品能够为消费者带来的利益和满足程度。只有准确评估了产品的价值，才能制定出合理的价格，既能满足消费者的需求，又能实现企业的盈利目标。

9.在进行广告设计时，首先要考虑的是（）

A.广告的创意

B.广告的媒介

C.广告的目标受众

D.广告的预算

答案：C

解析：广告设计是指为了实现特定的营销目标，对广告的各个要素进行规划和创作的过程。在进行广告设计时，首先要考虑的是广告的目标受众，即广告要传达给谁，这是决定广告内容、风格、形式等所有要素的基础。只有明确了目标受众，才能设计出能够引起目标受众共鸣和关注的广告。

10.在进行渠道管理时，首先要做的是（）

A.选择渠道成员

B.制定渠道政策

C.建立渠道关系

D.评估渠道绩效

答案：B

解析：渠道管理是指企业对分销渠道的规划、组织、领导、控制和协调等一系列活动的总称。