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第1篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展和教育产业的繁荣，教育培训市场逐渐成为人们关注的焦点。教育培训机构为了提高市场竞争力，吸引更多优秀人才加入，制定了一套完善的提成方案，旨在激励教育培训咨询师积极拓展业务，提高业绩。本方案旨在明确教育培训咨询师的提成比例、考核标准、发放方式等，确保方案的公平、公正、透明。
二、方案目的
1.激励教育培训咨询师积极拓展业务，提高业绩；
2.保障教育培训机构的利益，实现共赢；
3.建立公平、公正、透明的考核机制；
4.提高教育培训咨询师的职业素养和业务能力。
三、方案内容
1.提成比例
（1）初级咨询师：业绩提成为20%；
（2）中级咨询师：业绩提成为25%；
（3）高级咨询师：业绩提成为30%。
2.考核标准
（1）业绩考核：以咨询师的招生数量、合同金额、续费率等指标为考核依据；
（2）服务质量考核：以客户满意度、投诉率、回访率等指标为考核依据；
（3）团队协作考核：以咨询师在团队中的贡献、协作精神等指标为考核依据。
3.考核周期
（1）月度考核：每月对咨询师进行一次业绩和服务质量考核；
（2）年度考核：每年对咨询师进行一次年度综合考核。
4.提成发放方式
（1）月度提成：每月根据考核结果，按比例发放上月业绩提成；
（2）年度提成：根据年度考核结果，发放年度业绩提成；
（3）特殊奖励：对于业绩突出、贡献较大的咨询师，给予额外奖励。
四、方案实施与监督
1.实施流程
（1）教育培训机构制定提成方案，并向全体咨询师公布；
（2）咨询师了解提成方案，结合自身情况制定业务拓展计划；
（3）教育培训机构对咨询师进行月度、年度考核；
（4）根据考核结果，发放提成和奖励。
2.监督机制
（1）教育培训机构设立提成方案监督小组，负责监督方案的执行；
（2）咨询师有权对提成方案提出意见和建议，教育培训机构应及时予以反馈和处理；
（3）对违反提成方案的行为，教育培训机构将予以严肃处理。
五、方案调整与优化
1.根据市场变化和教育培训机构发展需求，适时调整提成比例和考核标准；
2.收集咨询师意见和建议，不断优化提成方案；
3.定期对提成方案进行评估，确保方案的合理性和有效性。
六、总结
本方案旨在激励教育培训咨询师积极拓展业务，提高业绩，实现共赢。通过明确提成比例、考核标准、发放方式等，确保方案的公平、公正、透明。教育培训机构应严格执行方案，加强对咨询师的培训和指导，提高咨询师的业务能力和职业素养，共同推动教育培训机构的发展。
第2篇
一、方案背景
随着我国经济的快速发展，教育培训行业逐渐成为热门行业之一。教育培训机构为了吸引和留住优秀人才，提高服务质量，特制定本提成方案。本方案旨在激励教育培训咨询师积极拓展业务，提高业绩，为机构创造更多价值。
二、提成原则
1.公平、公正、透明：提成方案应确保每位咨询师在同等条件下，获得的提成比例一致，避免因个人因素导致提成不公平。
2.鼓励创新：提成方案应鼓励咨询师创新思维，开拓市场，提高服务质量。
3.绩效导向：提成方案应以业绩为导向，激励咨询师努力提升业绩。
4.可行性：提成方案应具备可行性，确保咨询师在实际工作中能够顺利执行。
三、提成体系
1.基本工资
（1）岗位性质：根据咨询师岗位性质，确定基本工资。
（2）基本工资标准：根据市场行情和机构实际情况，制定基本工资标准。
2.提成比例
（1）新客户提成：咨询师成功签约新客户，可获得相应提成。
a.提成比例：新客户首次报名课程，咨询师可获得该课程学费的10%作为提成。
b.提成上限：每位咨询师每月新客户提成上限为5000元。
（2）续费提成：咨询师成功促成客户续费，可获得相应提成。
a.提成比例：续费课程学费的5%作为提成。
b.提成上限：每位咨询师每月续费提成上限为10000元。
（3）团队提成：咨询师所带领的团队业绩达到一定标准，可获得团队提成。
a.提成比例：团队业绩的1%作为提成。
b.提成上限：每位咨询师每月团队提成上限为10000元。
3.奖金
（1）业绩奖金：咨询师每月业绩达到一定标准，可获得业绩奖金。
a.业绩奖金标准：根据咨询师岗位性质和机构实际情况制定。
b.业绩奖金上限：每位咨询师每月业绩奖金上限为10000元。
（2）优秀员工奖：年度业绩突出的咨询师，可获得优秀员工奖。
a.优秀员工奖标准：根据咨询师年度业绩、团队贡献等因素评定。
b.优秀员工奖金额：根据优秀员工奖标准，每年评选一次。
四、提成计算
1.新客户提成计算：咨询师成功签约新客户，按课程学费的10%计算提成。
2.续费提成计算：咨询师成功促成客户续费，按续费课程学费的5%计算提成。
3.团队提成计算：咨询师所带领的团队业绩达到一定标准，按团队业绩的1%计算提成。
4.
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