企业战略选择与多样化发展路径分析.pdfVIP

（四）企业的战略选择

1、总体战略包括：

（1）进入战略：购并战略（或兼并）、创业战略（开发新产品、创造新市场）、合资战略

（互补提升竞争力、分散风险）。

（2）发展战略：

1）单一产品或服务发展战略（提高市场占有率、销售额和利润）

实现战略目的：

①把原有的产品或服务向新的市场领域扩展

②提高原有分销的能力

③加大投入以吸引新的消费者

④采取价格挤占竞争对手的地盘

⑤填补产品系列或者增加新的品种

2）横向发展战略（收购竞争对手产品和服务，竞争对手的权以及整体收购的方式）

优点：

①减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性

②把握消费者需求变化的规律，加强企业对市场的控制力，实现战略协同效应，取得规模效益等

缺点：

①规模过大可能带来规模的不经济

②企业抵御风险的能力降低

3）纵向发展战略：前向（把业务向消费其产品或者服务的行业发展）和后向（向目

前的产品或者原料的行业扩展）

纵向的缺点：

①企业资本投入增加

②横向管理难度加大

③原料或自行销售的效率往往低于专业公司

④纵向生产能力难以平衡等

4）多样化发展战略：相关多样化（增加目前产品或者服务类似的新产品或者服务）和不相关多样

化（增加目前产品或者服务明显不同的新产品或者服务）。

企业不相关化的目的：

①进行不业的战略转移

(4)Enterprisestrategicchoices

1.Theoverallstrategy

includes:

(1)Entrystrategy:acquisitionstrategy(purchaseormerger),intrapreneurshipstrategy(developingnewproducts,creating

newmarkets),jointventurestrategy(complementaryenhancementofcompetitiveness,diversificationofrisks).

(2)Development

strategy:

1)Singleproductorservicedevelopmentstrategy(increasemarketshare,saand

profits)

Toachievestrategic

goals:

1Expandoriginalproductsorservicestonewmarketareas

2.Improvethecapabilitiesoforigi

naldistributionchannels

3Increaseadvertisinginvestmenttoattract

newconsumers

4Usepricemeanstosqueezeoutcompetitors’

territory

5.Fillouttheproductrangeoraddnew

varieties

2）横向Developmentstrategy(acquisitionofcompetitorsproductsandservices,purchaseofcontrollinginterestsin

competitors,andoverallacquisitionmethods)

优点：

1Reducetheintensity