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销售合同统计表(完整版)（2025）

一、统计概述

本销售合同统计表旨在全面、系统地记录和分析2025年公司签订的销售合同相关信息。通过对销售合同各项数据的统计和分析，能够清晰了解公司的销售业务状况，为公司的决策提供有力的数据支持，包括市场策略调整、资源分配优化、客户关系管理等方面。统计范围涵盖了公司在2025年1月1日至12月31日期间与客户签订的所有有效销售合同。

二、合同基本信息统计

（一）合同数量统计

季度

合同数量（份）

同比变化（%）

环比变化（%）

第一季度

120

+10

+5

第二季度

135

+12

+12.5

第三季度

140

+8

+3.7

第四季度

150

+15

+7.1

从合同数量的统计数据来看，2025年各季度合同数量呈现稳步增长的趋势。同比和环比的增长表明公司的销售业务在不断拓展，市场需求持续增加。第四季度合同数量的大幅增长可能与年底的促销活动、客户集中采购等因素有关。

（二）合同签订时间分布

月份

合同数量（份）

占比（%）

1月

25

6.9

2月

18

5

3月

30

8.3

4月

28

7.8

5月

32

8.9

6月

35

9.7

7月

30

8.3

8月

25

6.9

9月

28

7.8

10月

32

8.9

11月

35

9.7

12月

42

11.7

可以看出，合同签订数量在不同月份存在一定的波动。12月签订的合同数量最多，占比达到11.7%，这可能是因为年底是许多企业进行采购决策的关键时期，公司的销售团队也加大了销售力度。2月合同签订数量相对较少，可能与春节假期有关，业务活动受到一定影响。

（三）合同签订地域分布

地区

合同数量（份）

占比（%）

合同金额（万元）

占比（%）

东部地区

200

38.5

5000

45.5

中部地区

150

28.8

3000

27.3

西部地区

120

23.1

2000

18.2

东北地区

50

9.6

1000

9.1

东部地区在合同数量和合同金额方面都占据主导地位，这反映出东部地区经济发达，市场需求旺盛，是公司的主要销售市场。中部地区和西部地区的合同数量和金额也占有一定比例，说明公司在这些地区的市场拓展取得了一定成效。东北地区的合同数量和金额相对较少，公司可以进一步分析原因，制定针对性的市场策略，加大在该地区的市场开发力度。

三、合同金额统计

（一）合同总金额及季度分布

季度

合同总金额（万元）

同比变化（%）

环比变化（%）

第一季度

2000

+8

+3

第二季度

2200

+10

+10

第三季度

2300

+9

+4.5

第四季度

2500

+12

+8.7

合同总金额在各季度呈现增长态势，与合同数量的增长趋势一致。这表明公司不仅在合同数量上有所增加，而且每份合同的平均金额也在提高，反映出公司的销售业绩不断提升。第四季度合同总金额的增长幅度较大，可能是由于签订了一些大额合同。

（二）不同金额区间合同分布

金额区间（万元）

合同数量（份）

占比（%）

合同金额（万元）

占比（%）

0-50

250

48.1

5000

45.5

51-100

150

28.8

3000

27.3

101-200

80

15.4

2000

18.2

200以上

40

7.7

1000

9.1

从不同金额区间的合同分布来看，0-50万元的合同数量最多，占比达到48.1%，但合同金额占比为45.5%。而200万元以上的合同数量虽然只占7.7%，但合同金额占比达到9.1%。这说明公司的销售业务以中小金额合同为主，但大额合同对公司的销售业绩也有重要贡献。公司可以在巩固中小客户市场的同时，加大对大客户的开发和维护力度。

（三）合同金额与合同数量的相关性分析

通过对合同金额和合同数量的数据分析，发现两者之间存在较强的正相关关系。相关系数为0.9，这表明合同数量的增加通常会伴随着合同金额的增长。公司可以通过进一步提高销售效率，增加合同数量，从而实现合同金额的增长。

四、客户信息统计

（一）客户类型分布

客户类型

合同数量（份）

占比（%）

合同金额（万元）

占比（%）

企业客户

350

67.3

6000

54.5

政府客户

100

19.2

3000

27.3

个人客户

70

13.5

2000

18.2

企业客户在合同数量和合同金额方面都占据主导地位，是公司的主要客户群体。政府客户的合同数量和金额也占有一定比例，说明公司在政府市场也有一定的业务基础。个人客户的合同数量和金额相对较少，公司可以针对个人客户制定专门的营销策略，挖掘个人客户市场的潜力。

（二）新老客户合同情况

客户类型

合同数量（份）

占比（%）

合同金额（万元）

占比（%）

新客户

150

28.8

250