国际贸易交易磋商与订立实务分析.pdfVIP

国际贸易理论与实务

【知识目标】

了解磋商的形式和程序

熟悉《国际货物销售合同公约》对发

盘及接受的有关规定

掌握贸易合同的结构和内容

国际贸易理论与实务

【技能目标】

能够撰写磋商中的询盘函、发盘函、还

盘函、接受函

能够拟定国际贸易合同

国际贸易理论与实务

【素养目标】

培育认真谨慎的职业素养和诚实守信的职业

精神

提高在磋商、商订国际贸易合同过程中

的抗压耐挫能力

CONTENT

目录第一节

开展磋商

第一节开展磋商

案例资料：

我某公司于收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美

元CFR口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复

电：“若单价500CFR口岸可接受，履约中争议，在仲裁”。法国

公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格

确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由开

出。”结果对方退回L/C。

问题：

合同是否成立？

图：马口铁

一、磋商的形式和内容

磋商是就拟订贸易合同的各项条款，如品名、品

质、包装、数量、价格、装运、支付、、检验、不可抗力、

索赔以及仲裁等有关内容进行洽谈，以便达易的过程。

一、磋商的形式和内容

1.磋商的形式

2.磋商的内容

图：磋商

二、磋商的一般程序

1.询盘

询盘（enquiry/inquiry）又叫询价，也称邀请发盘（invitationto

offer），是易的一方为了或销售商品，向对方询问该商品

的有关条件。

请注意：

在书写询函时，应注意开门见山、简明扼要、

具体明了、合理有礼，语言不宜冗长和过分客

气，更不可显得自卑。

二、磋商的一般程序

2.发盘

发盘（offer,ation,报盘、发价、报价）是指的一方（发

盘人offeror）向对方（受盘人offeree）提出各项条件，并愿按照这

些条件与对方达