公墓销售活动方案策划.docxVIP

第1篇

一、活动背景

随着我国人口老龄化趋势的加剧，人们对殡葬服务的需求日益增长。公墓作为殡葬服务的重要组成部分，其市场潜力巨大。为提升公墓品牌知名度，吸引更多客户，特制定本次公墓销售活动方案。

二、活动目标

1.提高公墓品牌知名度，树立良好的企业形象。

2.吸引潜在客户，增加销售业绩。

3.提升客户满意度，增强客户忠诚度。

4.拓展市场渠道，扩大市场份额。

三、活动主题

“和谐殡葬，绿色生态——共筑美好家园”

四、活动时间

2023年10月1日至2023年10月31日

五、活动地点

本公墓园区内及周边社区、商圈

六、活动对象

1.已购买公墓的客户及其家属。

2.潜在客户群体，包括中老年人群、关注殡葬服务的市民等。

七、活动内容

（一）前期宣传阶段（9月1日-9月30日）

1.线上宣传：

-利用微信公众号、微博、抖音等社交平台发布活动预告，吸引关注。

-与相关殡葬行业公众号、社区公众号合作，进行活动推广。

-制作活动海报、视频，在各大平台进行投放。

2.线下宣传：

-在园区内设置宣传展板，展示活动内容。

-在周边社区、商圈张贴海报，扩大活动影响力。

-通过社区宣传栏、小区公告等渠道进行宣传。

（二）活动实施阶段（10月1日-10月31日）

1.优惠活动：

-新客户购买墓地，享受9折优惠。

-老客户推荐新客户，双方均可获得额外优惠。

-限时抢购，前100名购买者享受8.5折优惠。

2.特色活动：

-举办“绿色殡葬，环保先行”主题讲座，邀请专家讲解环保殡葬知识。

-开展“缅怀亲人，传承孝道”征文活动，鼓励客户分享感人故事。

-举办“公墓文化展”，展示公墓历史、文化及未来发展。

3.互动体验：

-设置咨询台，为客户提供专业咨询服务。

-举办“公墓参观日”，邀请客户实地参观，感受园区环境。

-开展“亲子活动”，让下一代了解殡葬文化，传承孝道。

（三）活动后期跟进阶段（11月1日-11月30日）

1.客户回访：

-对参与活动的客户进行回访，了解活动满意度及需求。

-收集客户反馈，改进服务质量。

2.活动总结：

-对活动进行总结，分析活动效果，为今后活动提供参考。

八、活动预算

1.宣传费用：10万元

2.活动用品费用：5万元

3.咨询台、展板等设施费用：3万元

4.人力资源费用：3万元

5.其他费用：2万元

九、活动效果评估

1.参与活动的人数及比例。

2.销售业绩增长情况。

3.客户满意度调查结果。

4.媒体报道及网络曝光度。

十、活动风险及应对措施

1.风险：活动期间天气变化，影响活动效果。

应对措施：提前关注天气变化，做好应急预案，如活动延期、调整活动内容等。

2.风险：活动宣传力度不足，影响活动效果。

应对措施：加强线上线下宣传，扩大活动影响力。

3.风险：客户参与度不高，活动效果不佳。

应对措施：丰富活动内容，提高客户参与度，如增加互动环节、设置奖品等。

十一、总结

本次公墓销售活动方案旨在通过一系列优惠活动和特色活动，提升公墓品牌知名度，吸引潜在客户，增加销售业绩。通过精心策划和实施，相信本次活动将取得圆满成功，为我国殡葬事业的发展贡献力量。

第2篇

一、活动背景

随着我国人口老龄化趋势的加剧，殡葬行业迎来了前所未有的发展机遇。公墓作为殡葬服务的重要组成部分，市场需求日益增长。为了提升公墓的销售业绩，扩大市场份额，特制定本销售活动方案。

二、活动目标

1.提高公墓品牌知名度，树立良好的企业形象。

2.吸引潜在客户，增加销售量。

3.提升客户满意度，增强客户忠诚度。

4.通过活动收集客户信息，为后续营销活动提供数据支持。

三、活动主题

“绿色殡葬，传承永恒——公墓销售主题活动”

四、活动时间

2023年4月1日至2023年4月30日

五、活动地点

公墓园区内及线上平台

六、活动对象

1.潜在客户：年龄在40岁以上，有殡葬需求的人群。

2.现有客户：已购买公墓产品但尚未使用或未完成使用的人群。

七、活动内容

（一）线下活动

1.开幕式：

-时间：4月1日上午9:00-10:00

-地点：公墓园区广场

-内容：领导致辞、舞狮表演、鲜花祭祀仪式等。

2.公墓参观体验：

-时间：4月1日至4月30日

-地点：公墓园区内

-内容：提供免费导游服务，带领客户参观不同类型的墓位，体验园区环境。

3.优惠政策：

-时间：4月1日至4月30日

-内容：

-前50名购买墓位的客户享受9折优惠。

-老客户推荐新客户购买墓位，